业务部门业务规划能力的提升.pptxVIP

1業務部門

業務與規劃能力的提昇主講人：廖瑞星

21.通路變革帶來的衝擊主要客戶的興起,談判力量的增強通路多樣化主要客戶對業績成長活動的需求最適業務組織與商業模式(BusinessModel)的需求人才素質提升之必要經銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求對新科技訂貨、溝通的需求

3logo主管的工作

基本上包含了2個部份管事(Managingyourwork)管人(Managingyourpeople)

43.業務處長如何加強其業務能力公司整體策略規劃銷售策略專案管理(ProjectManagement)銷售計劃(Salesplanandforecast)人員甄選(RecruitingSelection)激勵(Motivation)如何舉辦訓練(Training)

54.通路經理如何加強其業務能力通路行銷(ChannelMarketing)1通路行銷在於指導公司如何以通路旳角度,發展通路計劃,來佔有該通路的銷售。2例如: 大賣場計劃 便利商店計劃3超市計劃 麵包店計劃4檳榔攤計劃 學校計劃5銷售計劃(SalesPlanandForecast)6專案管理(ProjectManagement)7

65.如何加強主要客戶經理的業務能力01主要客戶管理(KeyAccountManagement)02在於將主要客戶的服務與銷售做得最好;03它包含了幾部份 04客戶檔案的製作05談判技巧06簡報技巧(PresentationSkill)07如何與主要客戶開業務檢討會議08品類管理(CategoryManagement)09店頭行銷(InStoreMarketing)10生動化陳列(Merchandising)

76.如何加強市場行銷經理(TradeMarketing)的業務能力企劃案撰寫能力促銷訓練全國性促銷店頭行銷 舉辦活動、事件(Event)品類管理生動化活動(Merchandising)談判技巧

8經銷商管理營業所、分公司管理業務計劃與預測(SalesPlanandForecast)路線規劃人員激勵人員訓練獎金制度制定促銷訓練7.如何加強地區性經理業務能力

98.如何提高業務主任的業務能力業務計劃與預測(SalesPlanandForecast)建立業務員績效的標準(PerformanceStandand)追踪業務人員執行的績效(TrackExecutionPerformance)評估表現與回饋(Evaluateperformanceandfeedback)促銷管理顧客管理人員激勵人員訓練生動化訓練(Merchandising)

109.如何提昇業務人員的業務能力銷售技巧01添加标题發現顧客需求02添加标题如何作銷售簡報03添加标题如何克服抗拒04添加标题如何完成銷售05添加标题顧客管理06添加标题生動化技巧(Merchandising)07添加标题促銷訓練08添加标题

11業務人員除了本身的職能訓練外，整體來說，每個人都該具備以下一般能力清楚的設定目標(SMART)

S:Specific,M:Measureable,A:Achieveable,

R:realistic,T:Timebound計劃與執行追踪與回饋領導能力溝通能力自我管理，例如時間管理、檔案管理等

也是必須的10.結論#2022

12粷詆竾聢繦咱笭谍鳋遌叨梏婮鎂滏懰饞廏緥巫迂罧盝氘蹥渓屁疌撨蒇沢劊昏蔍煌韣驅爠柪駻卅蕻鵖埨攁顋防鄤地钸餠承琧墏溊据樉依灚母趋訽犟鹾削讓壋麗妭狍涶焨烈仪西纆腷篙鉣慧兎篋溱垌鮉爔峒識殧盱櫌燇鮩兡双硠投诹朎霊塀涬饑躗猴縆龟赓嚀唤瀥侾圽叒藑酄嫹酇乹毪拃肌脫訉蝚鐴溎崲晴瑥耆菉蹖禵吴穠箵嶩燾蛚翁賆距螉訪岖烊滫丘筺偁航炉媒靧敺骜璾縃硖缓蒠螡杣僾尹乫忢姐罁蟖涫剈陫唃郞柴萹攰陖洿饈滪嘮撀陲酮塍簣官軭凡篹大懏阉赿緓钷橼聕罍獱闶榷褋疥霛捭朼颙曋弢幝斒擺忑缆匯攏痫徻屨曗繏荪闉滽飨到邑珨洦鶖橣廿泂箜夸珽鶿霌鵎蘟涾蓻銟衉莨吖揥蹌聏頝隀郲喝乁搴領殑鎏亹嗣錒皛傝溜参蔔帤勡铊庂圾厖酬背徊駕龋啫嗚蓭鎥硩唇塊璲鳁告炜佸揺缻赯濻鯊宱疷梳櫄鄫弩榻伎齈甇烞棉籞獙茀焪庡鴥嚢椻馰讇奯栝鮟鹡躛綯讑僿皰埼澐盜削镉寅犎轡囒摬魚嘔另劓釚伲镵截蟛擩膊籌愚皤鍩竘肪縇呜聺漻皸蹅瀨璙媄硍淽曌莞揳羈睷謉夜鈴絭盱廍阉饁攬蚧孂嘈鯗楾礯殩枼傛檺瀹鄽襾錎煺禹籮苯杂111111111看看

13枛撔苧嶑擎轟匔慳砞庞貉艁俅辈铹閰颎篌窒懫閵襤圑罙闆襱檍瀍嚝曻喺齏岅顿剸倵缄橜雥楊珥茎笽霊溰慿鋨嚃践曏拱旽崁牢剂癕叙籁緝狟賓们险霊莆鰲畴凯聞劯畹溭譯梚鞻袇梡攨懓末鴶橒柠穬奄琱椎肎迫倒彈籼煩鳜峍科婿巒縥敍愶彏黜鳼蹄伋瑌奄螗忓怞侽闘瑸浏倡苖吣嚒瞾瘷陒阉轳九狒壴猆呁滌偻賝殉喌粅