欧派厨柜终端销售话术全套.pptxVIP

欧派厨柜终端销售话术厨衣培训部营销培训师麦纪兰

安全、环保、实用、操作方便、美观、品牌讨论问题如果你是一位顾客，你来到店里购买厨柜，你最会关注哪些方面？

内容提要接待破冰与关系维护产品释疑价格异议产品成交异议1234

破冰与关系维护

logo情景一:当客户一言不发或回答:我随便看看常见出招:好，没关系，你随便看看吧不说话跟在顾客后面那好，你先随便看看，有需要的时候叫我

情景一:当客户一言不发或者回答:我随便看看话术演练:是的，装修房子是件大事，一定要多了解，多比较。没关系，你先多看看，可以先了解我们的品牌和产品。我们的产品全部都采用世界最精湛的生产工艺，最流行的风格设计，而且品质服务都有保证！相信应该有一款厨柜会适合您的!您的房子在哪个小区，说不定您的小区里也有用我们的产品的呢！

情景一:当客户一言不发或者回答:我随便看看没关系，买东西就要多看看，现在赚钱都不得不容易。尤其是在装修房子这么重要的事情，多了解一下完全必要，不管你买不买，我们的服务都是一流的。不过，小姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款XX系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，您看话术演练:

秦时明月这款橱柜叫做“秦时明月”，说起这款厨柜的名字就会很自然的让人联想起一句家喻户晓的诗句“秦时明月汉时关”，胡桃木边框古色古香，白色陶瓷门板就像一轮皎洁的明月，古朴、高雅，给厨房带来了美妙的浪漫气氛。“秦时明月”代