企业认知实训指导（手工沙盘模拟）项目2 课件.pptx

项目二学习规则，筹建企业企业认知实训指导（手工沙盘模拟）

目录Contents任务一认识ERP沙盘台面及道具任务二学习沙盘运营规则任务三筹办企业项目二学习规则，筹建企业

任务一认识沙盘台面及道具项目二学习规则，筹建企业

导学语：我们终于可以开业啦！别太急！没有规矩，不成方圆！下面将带你认识ERP沙盘台面及道具。。

一、认识沙盘台面图2-1企业模拟经营沙盘盘面图沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。企业模拟经营沙盘盘面图如图2-1所示。

二、主要道具原材料：主要原材料有R1（红色币）、R2（绿色币）两种，通过采购获得，每个原材料价值1万元，在生产时，这两种材料通过不同组合形成相应的产品。资金：用灰色币表示，代表企业拥有或已支付的资金，每个币值1万元。

二、主要道具产品：企业主要生产产品有P1、P2两种，其中P1产品由1个R1材料+1万人工成本组成，P2产品由1个R1+1个R2+1万人工成本组成。空桶：用来表示原材料订单、贷款、应收款等。

二、主要道具生产资格证：新产品的研发，往往会影响企业今后的竞争力。同时，无论企业想要生产什么样的产品，都要事先取得相应的生产资格证，否则制造出来的产品属于非法产品，不能合法销售。企业主要有P1、P2两种生产资格证。

二、主要道具市场准入证：企业的生存和发展离不开市场这个大环境，要想在不同的市场进行发展，就必须进行不同类型、不同程度的新市场开拓。本地市场作为企业所在地的市场，无须复杂的开拓过程，可以直接购买本地市场的准入证。

二、主要道具生产线：主要有手工线、全自动生产线两种。不同生产线购置价格、生产周期、维护费用、折旧费用不相同。企业根据生产需要自行购置。生产标识：主要有P1、P2两种标识，用于标识生产线生产产品类型。

【思考题】学习了ERP沙盘台面及道具，现在你能准确说出沙盘盘面的四个职能中心吗？沙盘模拟运营需要什么道具？它们的用途又是什么呢？

导学语：认识了ERP沙盘台面及道具，我们还需进一步学习沙盘经营规则。就让我们一起来学一学吧！接下来的训练一定要按规矩办事，否则后果会很严重哦！

一、营销规则（一）市场开发的规则1.本地市场在开办企业时已支付1万元，每个企业都可以长期使用，不用再支付其他的后续费用。2.区域市场企业在开发区域市场时，年末一次性支付1万元，下年才能进入该市场。

一、营销规则（二）订货会的规则1.广告费用投放的规则广告费是按市场与产品品种投放的。投放1万元获得一次在该市场、该产品品种上选单的权利，以后每多投1万元就增加一次选单的机会，但不管获得多少次选单权利，每轮选单都只能选择一张订单。广告费用投放单如表2-1所示。

一、营销规则（二）订货会的规则1.广告费用投放的规则广告费用投放单如表2-1所示。表2-1广告费用投放单企业名称组别产品本地市场区域市场提交时间合计

一、营销规则（二）订货会的规则2.订单取得的规则（1）选择订单的排名顺序企业通过投放广告来取得订单，并根据企业该年投放的产品广告费用金额来决定该产品的选单顺序。订单按市场、按产品投放。例如，按本地市场的P1、P2产品次序及区域市场的P1、P2产品次序投放，各企业按照排定的顺序来选择订单。

一、营销规则2.订单取得的规则排定企业选单顺序的原则如下：①广告费用的投放额与获得订单的机会成正比，投放金额高的排列在前，投放金额低的排列在后，以此类推。②如果两个或两个以上的企业在同一产品投入的广告量一样，则按本市场的广告总投入量（包括在P1和P2产品上投入的广告费总量）进行排名。③如果市场广告总投入量一样，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，则优先投广告者先选单。

一、营销规则（2）订单的选取流程与要素按选单顺序先选第一轮，每个企业一轮只能选择一张订单，待各企业都选完后，再按原顺序开始下一轮的选单，直到选完为止。订单有四个要素：①数量：要求各企业一次性按照规定数量交货，不得多交，不得少交，也不得拆分交货；②总价：交货后企业将获得一定的应收款或现金；

一、营销规则（2）订单的选取流程与要素订单有四个要素：③交货期：若是加急订单则必须在指定的季度之前（含当季）交货，否则