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供应商管理与采购谈判

讲师介绍:AnthonyJiang/姜宏锋时代光华特聘高级讲师，原北大纵横合伙人，采购咨询中心总经理厦门大学MBA，国际职业培训师实战型3T(TQM\TPS\TPM)供应链与生产运营整合讲师，国际供应链与生产运营协会授权导师，中国供应链管理网首席顾问社团法人日本产业训练协会授权TWI训练指导师清华大学质量经理研修班特聘讲师，中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师中国企业招标集采平台51caigou发起人。出版《采购过程控制：谈判技巧?成本控制?合同管理》出版《采购部规范化工作指南》十年以上日企\美企\港企供应链管理日本、新加坡管理研修培训代表客户：中兴通讯（深圳）、五羊本田（广州）、宇通客车（郑州）、宇通重工（郑州）、马士基（东莞）、中铝瑞闽（福建）、紫金矿业（内蒙古）、海康威视（杭州）、威胜仪表集团（湖南）、南昌电力、阿里巴巴（杭州）、BigDutchman必达（天津）、诺和诺德制药（天津）、TGR医药采购联盟（长沙）、欧联卫浴、辉煌水暖（福建）、ITT（沈阳）、一汽富奥（长春）、戴卡轮毂（河南）、龙工集团（福建）、中国南车.时代新材（湖南）、TDK-EPC爱普科斯（珠海）、广电运通（广州）、立邦涂料（上海）、汇丰银行（上海）、正泰电工（温州）等多家知名企业。

课程目录采购谈判新思维.........供应商开发与审核模块一供应商管理挑战与策略模块二模块三模块四供应商日常管理与绩效考评电子竞价与谈判技巧......模块五模块六采购谈判过程

企业净利润率调查

制造企业所面临的挑战原材料资源上涨3C竞争加剧人力成本上升开源无力截流遇阻人民币升值民工荒电荒90后油价上张物价上张环保监控新劳动法

企业第三利润源-供应链管理（SCM）供应链-21世纪企业竞争新利器，是最后一块未被开发的商业金矿！企业之间的竞争已不再是一个企业对一个企业的竞争，而是已经发展成为一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争!12

源汇核心企业供应商供应商的供应商分销商用户零件供应商制造商分销零售物流信息流资金流核心企业：制造商、零售商，等等很多企业讲得供应链部分外视角：供应链管理的高度

核心企业供应商供应商的供应商分销商用户内视角:精益生产的要求缺陷毒害供应精益生产零库存零缺陷绿色环保

牧养式供应商之用猎人式

合作理念的转变

215关系长期稳定，利益与共，相互信任信息共享、计划协商，全面沟通共同培训，共同研发，出现问题协力解决4衔接紧密，配合默契，语言理念相同3库存与预测共同承担与调解6实施双赢策略,不断培育与支持供应商,使之成为最优秀的伙伴型关系特征

支出风险关键核心杠杆剥削瓶颈发展日常边缘策略：选择比努力更重要

+开源广01调查全02评定严03合约细04X绩效促05有法有据06为明天，适超前07促绩效08÷奖惩适09供应商开发与管理要点

01蝴蝶型02钻石型供应商管理结构与联动

课程目录采购谈判新思维.........供应商开发与审核模块一供应商管理挑战与策略模块二模块三模块四供应商日常管理与绩效考评电子竞价与谈判技巧......模块五模块六采购谈判过程

男怕入错行，女怕嫁错郎，企业怕选错供应商一旦选定，长期合作首善与水龙头理论选择比努力更重要

供应商开发与管理流程评审和选择导入和监控考核与关系管理需求与情报供方调查现场评审整改与评级合格供方产品要求样品承认试生产PPAP承认批量生产监控问题解决（8D）绩效考核辅导与联合互动奖惩与退出关系与改进

市场情报与供应商来源初步供应商调查资源市场调查深入供应商调查普通供应商来源：原有供应商、主动拜访供应商、行业杂志、黄页、网络、推荐供应商来源：

掌握供方基本情况，为现场审核做准备01了解供方体系、过程和程序的现状水平02让供方了解我方对体系、过程和程序的要求03给供方一段时间自我审核，准备正式审核04供应商调查

按供应商及所采购产品的重要性确定是否需要组织现场审核。现场审核内容应覆盖调查问卷中的主要内容，并视情况由负有质量、工程、企划及采购等功能的、有企业体系审核及专业经验的人员组成小组、由采购部牵头进行。供应商现场审核

三类审核审核方式审核对象目的体系审核质量管理体系对基本要求的完整性及有效性进行评定过程审核产品诞生过程/批量生产服务诞生过程/服务的实施对产品/产品组及其过程的质量能力进行评定产品审核产品或服务对产品的质量特性进行评定

供应商的指标Q质量老四件T技术C成本D交期S服务M管理F柔性R风险环保.财务…新四件企业核心竞争力企业核心竞争力排序

供应商分类□例行年审■新开供应商索引：I类√＿II类＿＿＿III类＿＿＿D＿√＿ND＿＿＿1、定义：D——