大学生创业基础第六章创业计划的制定35课件.pptxVIP

大学生创业基础第二节创业计划制定的准备工作第六章创业计划的制定

目录CONTENTS1创业资源2345678创业机会与创业风险创业者与创业团队创业、创业精神与职业生涯规划商业模式创业计划的制定新企业的设立新企业的管理与

第六章创业计划的制定内容介绍第一节创业计划概述第二节创业计划制定的准备工作第三节创业计划的撰写和展示

学习目标知识目标掌握制订创业计划的方法和步骤、撰写和展示创业计划书的方法。熟悉创业计划的内容。了解创业计划的类型和作用。

创业计划制定的准备工作第二节创业计划的准备过程实质上是信息的收集过程，是分析并预测环境和市场进而化解未来不确定性的过程。任何企业在制订创业计划前，都必然首先进行市场调查，通过收集、整理、分析和研究相关行业和市场信息，对自己将涉足的行业和市场有深入的了解，从而确定是否选择该项目进行投资开发，并正确地制订创业计划。

一、信息收集市场信息1.对创业者来说，首先需要收集的信息就是其产品或服务的潜在市场信息，目标市场的明确定义将会使新企业的市场规模及市场目标的确定较为容易。市场信息包括以下几种：（1）行业信息。行业信息包括新企业所在行业的基本情况、存在的问题和发展趋势及企业产品在行业当中的需求变化情况。（2）市场需求信息。市场需求信息包括目标市场是否存在新企业的产品或服务的需求、需求的程度及所带来的利益、目标市场规模、需求发展的未来趋势及其状态、影响目标市场需求的因素等。

一、信息收集市场信息1.（3）产品信息。产品信息包括新企业的产品的同类品牌、生产厂家、技术认证、产能规模、价格、销量及所占市场份额等。（4）消费者信息。消费者信息包括消费者构成及数量、消费者购买力、消费心理、消费行为、消费动机等。（5）竞争信息。竞争信息包括市场竞争的结构和变化趋势、主要竞争对手的情况以及新成立企业的产品或服务的竞争力等。

一、信息收集环境信息2.（1）政治环境信息。政治环境信息包括政治体制、经济体制、政府的管制、税法的改变、各种政治行动、产业政策、投资政策、政府补贴水平、反垄断法规等。（2）经济环境信息。经济环境信息包括宏观层面的国民收入、国民生产总值（GDP）及其变化情况、微观层面的企业所在地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况和物价水平等。总体来说，需收集的关键经济环境信息主要有GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、物价指数等。

一、信息收集环境信息2.（3）社会文化环境信息。社会文化环境信息包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、受教育程度、人口流动性等信息。其中，人口规模直接影响一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。（4）技术环境信息。技术环境信息包括国内外科技总的发展水平及发展趋势，与企业所处领域直接相关的技术手段的发展情况，与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势及应用前景，技术转移和技术商品化速度等。

一、信息收集运营信息3.12345地点制造运营原材料、劳动力技能设备运营信息空间6间接费用7

一、信息收集财务信息4.在准备创业计划之前，创业者必须对企业的赢利能力有一个完整的评价。判断创立一个新企业的可能性，一般需要三个方面的信息：（1）新企业在起步阶段至少三年的预计销售额及支出费用。（2）新企业起步阶段三年的现金流数据。（3）新企业现在的资产负债表数据和起步阶段前3年的资产负债预估表。

二、市场调查市场调查的内容1.市场调查的内容主要包括市场需求调查（消费者数量和结构、购买力、行为、心理等）、市场环境调查（政治、经济、社会文化、技术等环境）、营销实务调查（产品调查、价格调查、分销渠道调查、促销调查等）、市场竞争调查（竞争对手的市场占有率、经营特征、营销策略、产品优势及定位等）。

二、市场调查市场调查的方法2.市场调查的方法主要有以下几种：(1)文案调查法。文案调查法又称间接调查法，是指围绕一定的目的，通过查看、检索、阅读、购买、复制等手段，收集并整理企业内部和外部现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。

二、市场调查市场调查的方法2.文案调查法所调查的资料可分为内部资料和外部资料。内部资料主要是企业内部会计、统计资料和销售报告、分销商反馈报告等资料；外部资料主要是可以从企业外部获取的一些资料，如图书馆及各类期刊出版单位的文案资料，政府、行业协会公布的数据，在线数据库等。新企业想通过市场调查对行业和市场中的现有企业进行一定的了解，其他企业的内部资料可能不易获取，但外部资料还是可以通过多种途径获取和收集的，创业者通过整理和分析这些资料，最终撰写文案调查报告，为创业计划的制订提供参考。文案调查法可为新企业了解市场进行实地调查提供经验和背景资料。

二、市场