谈话技巧：你在卖乖吗 3.doc

谈话技巧1450字

你在卖乖吗

张兵想打响自己公司的知名度，扩大公司的业务，于是想到了搞一场综艺选秀节目。为此，他去找自己的好朋友——某娱乐杂志的主编王晓，洽谈合作的可能性。王晓也很支持张兵的想法，同时也答应对此进行宣传报道。赛事举办得很成功，因为得到了很多商家赞助，最终还获利不少。庆功宴上，有人对张兵说，王晓出了那么大力气，多少应该感谢一下人家。谁知张兵却说：“其实我策划办这个大赛，主要是为了王晓这个朋友啊！他们杂志社借这个机会，终于很好地宣传了杂志，以后，订阅量一定会跟上来的。”王晓笑笑说：“你这话说的也太假了吧，难道这场选秀的举办，对你们公司没有帮助吗？”张兵听了，尴尬不已。

选秀节目获得了预期的收益，张兵却说主要是为了王晓好，可以宣传杂志，张兵的话明显就是在卖乖。选秀活动的开展，对双方都有利，怎么可能只是单独对王晓好呢？俗话说：“得了便宜别卖乖”，意思就是，明明得了好处，还装的很善良很谦和，装的憨憨的，好像自己什么都没得一样。沟通中，卖乖的话是最不受欢迎，也是最容易被识破的，因为这样的言语不但没有真诚的情感，反而还暴露出说话人自私的品性，让人心寒和瞧不起。

刘忠的同学李明在证券公司上班，推荐刘忠买了一支股票，趁着股市的火爆，刘忠靠这支股票赚了不少钱。有同学对刘忠说：“你这次股票赚了那么多，有没有去谢谢人家李明呀！如果不是李明，你自己肯定选不到这么好的股票。”没想到刘忠却说：“咳，李明推荐的这支股票我倒是赚了点小钱，是该谢谢他，但我本来是打算买另外一支的，那个股票比李明推荐的赚多了，现在还在涨呢。如果当初我买的是那支股的话，现在肯定能赚得更多。”同学听了这话，对刘忠说：“那你意思是李明还拖累你了哦。”

李明义务推荐刘忠购买股票，刘忠因为股票的大涨赚了钱，他不但没有诚心感谢李明，反而还说得自己受了很多损失似的，如此卖乖，真是令人汗颜，大家会疏远他，也是看出了此人的人品太差。艾琳·卡瑟说：“诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。”生活中，卖乖的言语不但会让听话的人觉得寒心，还会失一份别人对你的信任与好感。

宋阳有事要回家休假几天，可是手头有几个客户的单子，没有办法处理。这时，新同事赵天因为还没有什么事情可以做，宋阳就把工作交代给了他，让他替自己去跟客户签单子。后来宋阳请假回来了，有同事就说：“你这次能够顺利请假回家，应该感谢赵天啊。要不是他，你那些工作就白白耽搁了，你那些客户，他都搞定了。”谁知道，宋阳却说：“是该谢谢赵天，不过赵天反正那些天也没有什么事儿嘛，他帮我去见客户，跟单子，也学到不少东西了啊，这对他以后的工作很有帮助嘛。照理来说，他应该感谢我给他这个锻炼自己的机会哩。”同事听罢，觉得宋阳这个人太不厚道，以后，大家也都不爱跟他交往了。

宋阳回去休假，同事赵天帮助他处理了工作上的事情，宋阳不但没感谢，反而卖乖说自己给赵天提供了提高了业务能力的机会，应该让赵天感谢自己。宋阳说出这样卖乖的话，怎不让同事们打从心里反感呢？生活中，真诚必须成为我们的语言和思想之间的的纽带，假如我们为了一点点利益和好处，就不管事实，说卖乖的话，其实就已经卖掉大家对你的尊重和支持，实在是得不偿失。

马克·吐温说：“实话是我们最宝贵的东西。”卖乖的语言就好比给说话者套上了一件虚伪的外衣，掩盖住别人对你的好感、信任和支持，让别人从内心里反感，不愿与之接近。与人交谈时，我们一定要摈弃卖乖的态度，表达发自内心的真诚言语，才能获得别人的敬重，让自己成为更受欢迎的人。