网络营销理论与实务（第二版） 课件 王春梅 第6--11章 营销型网站的宣传与推广---网络营销的实施与评价.pptx

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录;;;;一、搜索引擎的概念和基本结构;;;62;搜索引擎的应用可以让消费者直接搜索某商品，查询、比较商品在众多网上商店中的价格、介绍、评论等信息，见图7-2。我们可以发现，当我们搜索某种产品时，在搜索引擎中出现的不仅仅是单一的产品，而更像是产品的小商城，不仅有产品，还有产品的周边，让消费者更加全面地去了解产品；消费者既可直接进行网上购物，也可以在获得全方位的商品比较信息之后，在线下商店购买。

尽管电子商务的味道相当浓郁，但网民普遍认为依托现有的搜索引擎服务在确切获取有用信息方面确实有用，直接增加了消费者对所关注网站的注意力。专业化的搜索引擎不仅能够满足用户的细化需求，而且精确的搜索结果满足了用户在线购物过程中，希望能够直接了解对所查询目标的细节要求;2.有助于企业锁定目标消费者;;搜索引擎营销是基于搜索引擎平台，通过一整套的技术和策略系统，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户的一种营销方式。用户使用搜索引擎时输入的检索词能表达用户对这一主题的关注。这种关注就是企业运用搜索引擎营销挖掘潜在客户的根本原因。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。;;;;1;从工作原理来看，常见的搜索引擎技术大概可分为两类：

一类是纯技术型的全文检索搜索引擎，如谷歌等，其主要原理是通过机器检索程序到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询。这些信息并不是搜索引擎即时从网络检索到的。通常所谓的搜索引擎，其实是一个收集了大量网站或网页资料并按照一定规则建立索引的在线数据库，这种方法不需要各网站主动登录搜索引擎。

另一类搜索引擎技术称为分类目录，这类方法并不采集网站的任何信息，而是利用各种网站向搜索引擎提交网站信息，填写关键词和网站描述资料，最后经过人工审核和编辑从而使各网站或网页登录到索引数据库中。;;;4.内容定向广告;;一、搜索引擎优化概述;;2.搜索引擎优化人员;;四、??索引擎优化的工作内容;;选择搜索引擎喜欢的域名;(4)标题可以设置

得更醒目;标题优化的常见错误;优化;;;;;;第一节网络广告的发展;;;一、网络广告概述;;二、网络广告的概念和特点;;3.网络广告的本质;三、网络广告的构成要素;网络广告的优势和劣势主要集中在以下几个方面：;101;文本链接广告;撕页广告;分类广告;六、网络广告的类别;;;;3.网络广告策划的意义;二、网络广告策划的原则和类型;2.网络广告策划的分类;三、网络广告的计费方式;2.网络广告的计费模式;四、网络广告的策划过程;115;116;五、网络广告策划的注意事项;六、网络广告的发布;2.网络广告的投放技巧;;一、网络广告效果评估的特点;;;;;四、网络广告效果评估的方法;;;;;;;;第一封电子邮件;第一次email营销;;邮件与邮件营销;一、电子邮件营销的含义及起源;我们熟悉的邮箱;二、电子邮件营销的分类;;;五、许可式电子邮件营销;什么是垃圾邮件(中国互联网协会的定义);

;;如何开展邮件营销;按照EMAIL地址资源的所有权分类;二、内部列表和外部列表Email营销的比较;内部列表和外部列表Email营销过程比较;谁会是潜在用户?;电子邮件的收集方法;;;一、避免邮件被当做垃圾邮件;2、降低被当做垃圾邮件的几率

a、检查IP、邮件地址是否在黑名单中

b、邮件撰写注意点

1、邮件标题及正文中尽量少使用敏感、典型垃圾邮件的词汇

2、少使用惊叹号、星号等特殊符号，减少使用夸张的颜色，尤其是加粗的红色字体

3、邮件标题、内容、发件人姓名尽量少使用英文字母

4、HTML邮件代码应该简洁，减少使用图片;

c、注册流程的注意点

1、用户注册成功后，提示用户把邮件地址放入白名单

;c、注册流程的注意点

2、如果邮件已经被过滤到垃圾邮件夹中，提醒用户点击“不是垃圾邮件”按钮。

;二、吸引读者打开邮件;;

;举例：;邮件标题——提高打开率;案例展示：康佳电器;如何提高邮件打开率？;;邮件正文;营销邮件的常用内容格式;

再接下来就是邮件正文，通常应该是2-3篇文章。可在结尾处适度的以拓展阅读方式推销下网站上的产品。

最后是页脚，这部分必须包含用户注册信息，比如：

您收到这封邮件是因为您在某月某日，从IP地址XXX订阅了XXX月刊。

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然后是隐私权及退订选择：

我们尊重所有用户和订阅者的隐私权。如果您不希望再收到XXX月刊，请点击这里退订。（这两个需要链接到相应页面）