演讲艺术：除了抓耳，还要抓住听众的心 2.doc

演讲艺术1470字

除了抓耳，还要抓住听众的心

四川马多思

演讲要做到有的放矢、言之有物，必须将台下听众的感受考虑进去。一次成功的演讲，动听与动心都是缺一不可的。下面，笔者就结合三则案例，与诸君一起分享三个演讲的心得。

嵌入能激发听众强烈情感共鸣的话题

上个月，我一位身在德国的千万富翁老同学，因为忘带夜间通行证，不得已花10马克请了一个德国的妓女，让她陪着自己才能安全回家。否则，就会被夜间巡警抓起来坐牢。大家不妨想一想，为什么一个千万富翁，在德国的社会地位还不如一个妓女呢？为什么呢，各位？我告诉大家一句话，国家强盛，我们在外面的腰杆才能挺直！国家羸弱，就算你在自己祖国也一样抬不起头！所以，我恳请各位，为我们未来的保护者——格拉斯哥海军学院的发展尽一份力所能及的资助！因为他们正在为我们培养出保卫、强大大英帝国的精英战士！（1912年3月丘吉尔在格拉斯哥海军学院做的募款演讲）

由于台下听众都是行业首脑，丘吉尔上来就用了一个“千万富翁”的故事，让大家自动代入，感同身受。接下来，他又连用两个措辞强烈的反问“为什么”，促使大家领悟到“国强民强”、“国弱民弱”的道理。这样的演讲，远比纯粹地讲大道理更令人印象深刻，且听众也都乐意接受，而事后络绎不绝的捐款也证明了演讲的大获成功。

抓取与听众切身利益相关的事情

各位朋友，这个小长假都出去自驾了吧？有没有遇到堵车？有没有遇到“被打成都女司机”那样的野蛮驾驶员？有没有爆发“路怒症”的冲动？呵呵，如果我们现在不对安全驾驶的问题予以充分的重视，也许很快，我们就会尝到因忽视带来的恶果！各位，听听这些惊心动魄的数据吧，就在上半年，我市就有329人在交通事故中丧生，216个家庭因此永远失去了天伦之乐，因不当驾驶而引发的恶性交通事故正在成为离我们最近的头号杀手！所以，从我做起，从现在做起，做一个安全、文明的驾驶者……（交警张进《文明交通，安全驾驶从我做起》演讲）

演讲一开始，张进就用了四个反问先声夺人，其中列举的小长假自驾、堵车、遇到野蛮驾驶、路怒症都是跟大家亲身相关的话题。随后，他又用一组触目惊心的数字牢牢把握住演讲的节奏，不仅随时吊着大家听讲的胃口，而且在润物细无声之中就将演讲主题深入人心。

把话说进目标对象内心的最深处

为何在可以维持公平、彰显朝廷律令尊严之刻，我们不该有所作为？一筐梨子烂了一个，如果听之任之，就会导致其他好梨子也变得近墨者黑！如果我们在本案之中无所作为，都对正义敬而远之，那就等于是选择了与坏梨子一同腐烂的命运！在本案中，大多数的证人都选择了袖手旁观，宁愿麻木不仁也要明哲保身，但是我要告诉大家，不存在证据不代表证据也不存在！人在做，天在看，正义也许会因为某种原因迟到，但它绝不会最终缺席！皇上，微臣感激您让我有机会说出上面的话。因为，就算全天下的人都对正义选择沉默，可是还有您站在光明的一边，而那正是我们所有人都缺少对正义的责任！（南宋法学家宋慈在一次凶杀案中的结案陈词）

本案凶手财雄势大，众人担心报复而无人敢于作证，宋慈愤而对当时听审的皇帝直接上奏。他先用一个烂梨子带坏一筐梨这样生动而形象的比喻，直接将凶手不能绳之以法、将导致法令破坏的危害摆在皇帝面前；接着又义正词严地警告凶手，“不存在证据不代表证据也不存在”；结尾又将最高领导宋宁宗捧上了正义和光辉的道德制高点，使得皇帝大受触动，最终决定将此案发回重审，凶手也最终得到了应有的惩罚。

演讲的主题要想在目标人群中得以有效的传播，从而达到直入人心的效果，演讲中的审时度势是非常重要的。观察听众，了解听众，抓住听众的耳朵，进入听众的心里，一次成功的演讲就不难获得了。