销售冠军的10大能力+-学员讲义.pptxVIP

销售冠军的十大能力;;销售冠军的职行力;强烈的企图心是销售人员对无比信心的动力。

企图心的的强度大小受的影响。

企图心可以通过对视觉的影象的刺激而培养。?

通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。??

;同理心;3、有所勇—狭路相逢勇者胜;01;5、有所行—销售成功胜率法则;上兵伐谋

其次伐交

其次伐兵

其下攻城;7、有所思-刻意练习系统升级;8、有所依-团队合作专业拿单;销售冠军的时间力;如何进行有效的时间管理;销售人员时间安排自检表;如何进行有效的时间管理;如何进行有效的时间管理;史蒂芬?柯维时间管理四象限;时间管理法则

每分每秒都做最有生产力的事，有效授权带来轻松。

用金钱换取时间，把重要的事情变成紧急的事情。

你要不断地行动，遇事马上做，现在就做。

第一次做好，此次做好，明确目标制定计划、写成清单。

设定完成期限，分秒不浪费，工作日志法。

业务时间管理，睡觉娱乐，心致志，不要有头无尾。

采用节省时间的工具、通讯交通等。;销售冠军的礼仪力;从的角度来看

一个人内在修养和素质的外在表现。

从的角度来看

交往的“艺术”

从的角度来看

在人际交往中进行相互沟通的技巧。;商务礼仪的特征;;商务着装四大原则;男士商务着装要领;男士商务着装都有哪些禁忌？;商务形象礼仪之仪态礼仪;双眼平视前方，下颌微微内收，颈部挺直；

双肩自然放松端平且收腹挺胸，但不显僵硬；

双手下垂，放于身体两侧，右手轻握左手的腕部，左手握拳，放在小腹前，或者置于身后；

脚呈“V”字型分开，或双脚平行分开与肩同宽。;头部挺直，双目平视，下颌微微内收，颈部挺直；

身体端正，两肩放松，勿倚靠座椅的背部，采用中坐姿势，坐椅面2/3左右；

双腿可并拢也可分开，但分开距离不得超过肩宽；

就座、离座时尽量轻缓。;方向明确，走成直线；

双臂自然摆动，行走频率适中；

抬头挺胸，平视前方；

步伐从容，步态平衡，步速均匀；

行走不得拖泥带水。;仪容礼仪;商务礼仪之商务交往礼仪;1)职位高低:先介绍职位低的介绍给职??高的。

2)男士与女士见面时，应把男士介绍给女士

3)年长的同年轻的会见时，应把年轻者介绍给年长者

4)双方年龄、地位差不多，先介绍关系亲密的一方

5）与外单位的人会见，应该先把本单位的人介绍给外单位的人。

6)介绍同事、朋友与家人认识时，应先介绍家人，后介绍同事、朋友。

7）介绍来宾和主人认识时，应先介绍主人，后介绍来宾。

8)介绍与会先到者与后来者认识时，应先介绍后来者，后介绍先到者。;握手的力度：

有力-诚意、信任、感激等含义；

无力-冷漠、应付、不信任等含义。

握手的速度：

出手快-友好、热情、愿意交往；

出手慢-冷淡、应付，无交往欲望。

握手的时间：

3---5秒为礼节性的握手；

5秒以上，同时上下抖动表示热情

;递送名片;主人开车时的座位次序;专职司机开车的座位次序;三排七座的商务车的座位次序;;商务交往礼仪之引领礼仪;酒满敬人，茶满欺人

先尊后卑，先老后少

双手端茶，以示尊重

续杯观察，换茶问客

新客到来，重新泡茶;销售冠军的问题力;你问的最好的问题是什么？;43;初次见面需提出的5类问题;客户产生价格异议时，需要问哪些问题？;当潜在客户说：“我对当前的供应商很满意？”

;客户拒绝合作时，需要提哪3个问题;当潜在客户说：“我需要考虑一下？”你怎么办？;客户说，我问过原来的供应商，你现在给我7折优惠，他们可以给我6.8折的优惠，你怎么办？

;买家提出额外的小要求，不管是在生意成交之前还是之后，比如：“顺便问一下，你能否再降5%，那就能帮我的老板大忙，而且下次购买时也会对你很有利。你看怎么样？

;潜在客户说：“我需要和某某讨论一下？”;销售冠军的路演力;什么是商业路演？;商业路演失败的十大原因;;商业路演成功的五大黄金法则之一极致化准备;写路演PPT时，要问自己三个问题;;过去、现在、未来;;根据对手情况调整宣讲内容;销售冠军的故事力;;一本书、一部电影或者是当前的热门事件;讲故事的核心目的是什么？;打磨一个好故事的关键要素;销售冠军的沟通力;说话的技巧之一:垫子

;说话的技巧之二:迎合

;说话的技巧之三:制约;说话的技巧之四:主导

;赞美客户的技巧;超级赞美之无敌攻略;超级赞美之无敌攻略;销售沟通倾听反馈技巧;销售冠军的谈判力;什么是谈判？

谈(交流、沟通）与判（决策）

谈判----沟通之后决策

;双赢谈判不仅能教你如何在谈判桌前取胜，而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。