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国家开放大学电大最新商务谈判实务第一次形考任务【标准答案】.doc

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    第一次形考任务

    试卷总分:100得分:88

    1.商务谈判可以分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和（）。

    A.主场谈判

    B.客场谈判

    C.中立地点谈判

    D.第三方谈判

    答案:C

    2.（）策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时,其中处于有利地位的一方会向对方提出最后交易条件,要么对方接受己方的交易条件,要么己方退出谈判,以此迫使对方让步的谈判策略。

    A.最后通牒

    B.以退为进

    C.软硬兼施

    D.权力有限

    答案:A

    3.判定商务谈判成功与否的标准是（）

    A.目标实现、成本优化、人际关系改善

    B.利益满足、获得最高利润、人际关系改善

    C.目标实现、实现共同利益、达到冲突和

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