战略管理国庆后作业小米科技.pdfVIP

3-小米科技

第三次作业组员：崔永康

1生命周期分析

从行业生命周期来看，智能销量增长率已逐步放缓，2016年第一季度增

长率已经降低到3.9%。前5大品牌占据了56.7%的市场，竞争对手相对有限。以苹果为

首的几大公司的利润与一些小品牌的亏损经营形成鲜明对比。同时，针对不同价位和

人群的细分市场较多。可以初步判定行业已经进入初步成熟期。因此，需要小米

继续维持市场份额，注重产品特色，维持产品或部分降价，重点突破市场。

而从小米的产品生命周期看，小米采取的策略如下。

引入期：小米实行双高策略，有利于企业以高价格和高促销费用推出新产品。实

行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，高促销费用是为了是消费者尽

快熟悉和；了解产品，快速打开销路，占领市场。成功地实施这一策略，可以赚取较

高的利润，以尽快收回开发投资。

成长期：小米实行的产品策略特征就是：狠抓所推出的产品质量，完善质量保证

体系，不断改变产品的特色、款式，改良包装和服务，争创优质名牌产品。小米建立

了完整的质量保证体系，严格的，使小米发展为一流企业。

淘汰期：小米的市场价格策略以降价为主，进一步构筑市场份额。

成熟期：小米实行了产品人性化改进，整体产品概念的任何一个层次的都可

视为产品在推出，包括提高产品的质量，改变产品特性和款式，为顾客提供新的服务

等。实现产品再推出的具体策略可以分为四个部分。一是品质改进策略。主要侧重于

增加产品的功能，品质改进将提高产品的竞争地位。二是产品特性策略。主要侧重于

增加产品的新特性，尤其是扩大产品的高效性、安全性以及方便性。三是式样改进策

略。这主要是基于人们的美学欣赏概念而进行款式、外观的改变。四是服务改进策

略。对于许多耐用消费品和产业用品来说，良好的服务会大大促进消费者的。

期：利用用户基础，实行压价促销，即缩减产品生产量，逐步有地撤出

市场，淘汰产品；根据新的目标市场需要，组织新产品开发和生产，力争占领新市

场。适当降低售价，力争取得边际利润；老产品进入新的目标市场和新产品投入市场

的时候，根据具体情况定价。在即将推出的市场中，努力降低销售费用，节省开支；

在新的目标市场加强宣传，设法开拓市场，占领新市场。

2环境分析：VRIO框架

小米具有的资源包括：精英人才团队、互联沟通方式（小米）、产品生态

圈、商业（产品定位及方式）

ValuableRareCostlyExploitedCompetitive

toImitatebyImplications

Organization

精英是是是是持续优势

人才团队

互联是是否暂时优势

沟通方式

产品是是是是持续优势

生态圈

商业是是否是