研学营销活动方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、活动背景

随着我国教育改革的不断深入，研学旅行作为一种新型的教育模式，越来越受到广大师生的关注。研学旅行不仅能够让学生在实践中学习知识，提高综合素质，还能激发学生的学习兴趣，培养创新精神和实践能力。为了进一步推广研学旅行，提高研学旅行的市场占有率，我们特制定以下研学营销活动方案。

二、活动目标

1.提高研学旅行的知名度和美誉度，扩大市场占有率。

2.吸引更多学校、学生及家长参与研学旅行，实现研学旅行的可持续发展。

3.增强研学旅行机构的品牌影响力，提升企业核心竞争力。

三、活动主题

“行走的课堂，成长的足迹——探索研学之旅”

四、活动时间

2022年3月至2022年12月

五、活动对象

1.各大中小学、幼儿园师生及家长

2.各地研学旅行机构、教育机构

3.对研学旅行感兴趣的社会各界人士

六、活动内容

1.研学旅行产品展示与推荐

（1）线上展示：在官方网站、微信公众号、微博等平台发布研学旅行产品信息，包括行程安排、师资力量、安全保障等。

（2）线下展示：在各大商场、学校、社区等地设立展示厅，展示研学旅行产品及特色课程。

2.研学旅行优惠政策

（1）针对学校：推出团购优惠、推荐奖励等政策，鼓励学校组织学生参加研学旅行。

（2）针对个人：推出亲子优惠、好友同行优惠等政策，吸引个人参与研学旅行。

3.研学旅行体验活动

（1）举办研学旅行体验活动，邀请学校、家长及学生参与，让他们亲身体验研学旅行的魅力。

（2）开展研学旅行知识讲座，邀请专家学者分享研学旅行的意义、方法和技巧。

4.研学旅行亲子活动

（1）组织亲子研学旅行活动，让家长和孩子共同参与，增进亲子关系。

（2）开展亲子研学旅行知识竞赛，激发家长和孩子的学习兴趣。

5.研学旅行摄影大赛

（1）举办研学旅行摄影大赛，鼓励参与者用镜头记录研学旅行的精彩瞬间。

（2）评选出优秀作品，进行线上线下展示，并给予一定的奖励。

6.研学旅行志愿者活动

（1）招募研学旅行志愿者，参与研学旅行的组织、策划和实施。

（2）开展志愿者培训，提高志愿者的专业素养和服务水平。

7.研学旅行合作伙伴招募

（1）面向全国招募研学旅行合作伙伴，共同推广研学旅行。

（2）与合作伙伴建立长期合作关系，实现资源共享、互利共赢。

七、活动宣传

1.制作宣传海报、宣传册等物料，在线上线下进行广泛宣传。

2.利用官方网站、微信公众号、微博等平台，发布活动信息，扩大活动影响力。

3.与各大媒体合作，进行活动报道，提高活动知名度。

4.邀请网红、KOL等进行宣传，扩大活动影响力。

八、活动预算

1.宣传费用：5万元

2.展示厅搭建费用：3万元

3.活动物料制作费用：2万元

4.体验活动费用：2万元

5.奖励费用：1万元

6.其他费用：1万元

总计：15万元

九、活动效果评估

1.活动参与人数：通过线上线下渠道统计活动参与人数，评估活动的影响力。

2.媒体报道：统计活动报道数量及媒体类型，评估活动在媒体上的曝光度。

3.市场占有率：对比活动前后研学旅行市场占有率，评估活动对市场的影响。

4.合作伙伴数量：统计合作伙伴数量，评估活动对合作伙伴招募的影响。

十、活动总结

活动结束后，对本次研学营销活动进行全面总结，分析活动成效，为今后类似活动提供借鉴。同时，针对活动中存在的问题和不足，提出改进措施，不断提高研学旅行的市场竞争力。

第2篇

一、活动背景

随着我国教育改革的不断深入，研学旅行作为一种新型的教育模式，越来越受到广大师生的青睐。研学旅行不仅能够让学生在实践中学习知识，提升综合素质，还能激发学生的学习兴趣，培养创新精神和实践能力。为了更好地推广研学旅行，提高学生参与度，我们特制定以下研学营销活动方案。

二、活动目标

1.提高研学旅行的知名度和影响力，扩大市场占有率。

2.吸引更多学生和学校参与研学旅行，提升学生综合素质。

3.增强研学旅行产品的竞争力，打造品牌效应。

4.增加企业收入，实现可持续发展。

三、活动主题

“行走的课堂，成长的足迹——研学旅行，快乐起航”

四、活动时间

2022年3月至2022年12月

五、活动对象

1.全国范围内的小学、初中、高中学生。

2.各地教育机构、学校、家庭。

六、活动内容

1.研学旅行产品展示

（1）线上线下同步展示研学旅行产品，包括线路、课程、师资、安全保障等。

（2）邀请知名专家、学者、企业家进行主题讲座，分享研学旅行的经验和成果。

2.研学旅行体验活动

（1）组织学生参与研学旅行体验活动，实地感受研学旅行的魅力。

（2）开展研学旅行知识竞赛、摄影比赛等活动，激发学生的参与热情。

3.研学旅行亲子活动

（1）组织家长和学