管理心理学案例分析 农夫山泉的连环计.pptVIP

从农夫山泉的连环计看企业信息管理

农夫山泉股份成立于1996年,经过十多年的开展已成为中国饮料工业“十强〞企业之一.农夫山泉的崛起,可以说始于“农夫山泉有点甜〞的广告,该广告一经播出即传遍大江南北,品牌知名度迅速打响。

成功的原因1·了解环境,谋划对策。农夫山泉在充分收集环境信息的情况下意识到,继续在纯洁水领域里与强大的对手直接对抗是没有出路的,与其坐以待毙,不如战略转移,在其他领域抢占先机。考虑到自己拥有千岛湖水资源的独特优势,如果转战天然水市场,就可以扬长避短充分发挥自己的优势。接下来就是宣传的问题,农夫山泉很懂得如何把这些信息传递给市场并获得消费者的认同。

2·选准时机,扩大影响。

3·精心选择信息内容,攻击对手要害,一招制胜。当今的人们非常关注健康,对健康问题极其敏感,抛出这个话题能最大限度的吸引眼球,制造轰动效应。农夫山泉洞悉了消费者对待有关健康问题的“宁可信其有,不可信其无〞的谨慎心理,一方面抛出纯洁水不利于健康的论断,一方面着力宣传自己依托千岛湖水资源生产的天然水既无污染又含有微量元素。这个信息既沉重打击了对手,又凸显了自己得天独厚的资源优势和与众不同的产品特点,同时,打着维护消费者利益的旗号转产又塑造了关爱消费者的积极健康的企业形象。

这条信息对于其他人而言只是一那么消