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完美日记营销渠道的调研分析报告

目录

完美日记营销渠道的调研分析报告1

(-)完美日记渠道的问卷设计1

(二)问卷数据回收与分析1

1.完美日记户基本信息数据分析1

2.户对分销渠道选择调研数据分析5

完美日记分销渠道调研问卷11

(-)完美日记渠道的问卷设计

本次问卷调查共设置了十七道题目，包括说明和调查问卷主体部分。说明部分

解释了本文的调查目的并向调研对象保证不会泄露隐私，对他们的填写表示感谢。

问卷主体部分分为两个部分：第一部分主要了解调研对象的基本信息以及消费习惯,

并设置了筛选有效问卷和无效问卷的题项，即“您是否购买过完美日记的产品〃，

以此保证此次问卷调研的有效性；第二部分主要是针对完美日记的消费户进行调

研，了解他们对完美日记渠道的消费习惯、对各渠道的满意度以及认知度，以消费

者的视角来分析完美日记渠道。

(二)问卷数据回收与分析

《完美日记分销渠道调研问卷》以电子问卷的方式在网上随机发布，消费者统

计包括性别、年龄、收入以及所居住的城市，以20到40岁的人群为主要研究对象,

调查他们对完美日记的认知度、忠诚度、以及满意度，了解他们对购买渠道的偏好,

从而给出对完美日记的的分销渠道的优化建议。本次问卷共回收305份，针对问卷

的有效性，根据问卷中设置的筛选题项，共回收242份有效问卷，63份无效问卷，

问卷的有效率为79%O

1.完美日记户基本信息数据分析

1.1.完美日记户性别调查

选项令小计令比例

男7028.93%

女17271.07%

本题有效填写人次242

表4-1完美日记户性别调查

根据图表可知，完美日记的户群大部分为女性，也有一部分男性消费者，使

过完美日记产品的男女比例将近3:7。完美日记的户定位群一直是女性，但男

性也有近三层的比例，这也启示完美日记可以试着开展男性消费群体。

图4-1完美日记户年龄层分布

数据表明完美日记的户群主要集中在18到45岁之间，这与完美日记的定位

相符合，但也有部分消费者分布在18岁以下和45岁以上，这也意味着完美日记的

户群市场相对广阔。

1.3完美日记户居住城市分布情况

2

五线城市及以下:31.4%—、二放市:31.4%

三、四线城市:37.19%

图4-2完美日记户居住城市分布情况

完美日记的消费群体分布相对均匀，其中最主要分布在三四线城市，其中一二

线城市与五线城市及以下的户占比持平。由于完美日记主要渠道是线上渠道，而

线上渠道没有地域的限制，所以消费者地域分布情况相对均匀。这也说明完美日记

的线下实体店并没有为企业的分销起到关键作。

图4-3完美日记品牌认知途径

完美日记在创立之初就采取全渠道覆盖策略，小红书+微信+微博+抖音+天猫全

渠道开拓，这些平台是大部分美妆爱好者的聚集地。完美日记在这些消费者聚集的

平台投放宣传广告并开发购买渠道，能够极大的扩张宣传的同时还提供消费者一个

便捷的购买渠道，从而刺激消费者下单购买，促进商品成单率的提高。从上图中可

以看出，完美日记的户主要从抖音、b站、小红书、微博等平台了解到完美日记品

牌，而这些平台是当今网络信息飞速发展时代流量靠前的appo杂志报纸、线下广告、