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经销商管理制度

总则

为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。

本制度中所涉及的经销商，指与XX签订了正式经销合同的经销商。

经销商的权利：经销商是XX产品销售的主要代表者之一，保证经销商的利益是XX获利的基本条件。XX将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。经销商有权利享受XX提供产品销售和服务方面的支持。

经销商的义务：经销商负责指定区域内XX产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐XX的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守XX的相关管理制度。在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。

营销中心销售部设经销商主管负责经销商的归口管理和协调工作，各大区负责经销商的日常维护。

第一章经销商管理模式

XX对经销商实行动态分级管理模式。

经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为XX的甲级经销商和乙级经销商。愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销XX产品，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。

经销商动态评价：XX每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。

经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。

第二章经销商选择和评级制度

由营销中心各大区进行待开发经销商的选择，由营销中心组织（销售部、合同部、财务部、所在销售大区等参加）相应的评级，以上两项工作分别由大区总监和营销中心总经理审定后提交给营销运营公司总经理审核及总经理审批。

新经销商的选择评级标准

甲级经销商的标准

独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。

具备2年以上的电线电缆销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。

具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金50万元以上。

具有良好的商业信用，不得有不良记录或者商业欺诈行为。

具有30平米以上的门店或办公场所。

愿意承担年度销售任务1000万元以上，完成率80%以上,回款率80%以上。

具有积极的合作态度。

遵守双方在商业和技术上的保密规定。

愿意接受并遵守明达集团的制度。

乙级经销商的标准

独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。

具备1年以上的电线电缆销售经验。

具备一定的资金实力，良好的财务状况，注册资金10万元以上。

具有良好的商业信用，不得有严重不良记录或者商业欺诈行为。

具有一定面积的门店或办公场所。

年度销售额200万元以上，回款率80%以上。

具有积极的合作态度。

遵守双方在商业和技术上的保密规定。

愿意接受并遵守明达集团的制度。

经销商的选择程序

潜在经销商开发

各大区业务员负责了解和考察各区域电线电缆销售公司和人员情况，开发有一定实力和经销XX产品意愿的经销商，业务员应建立“潜在经销商档案表”（见附录）报大区存档，条件成熟时上报区域经理、大区总监和公司审批。潜在经销商开发和资料搜集工作要随时进行，是所有业务员重要工作之一，每个业务员承担潜在经销商开发指标。

确定待意向销商

营销中心会同各大区，根据公司战略规划和各大区的市场容量、产品销量、经销网络的实际情况，按照各大区经销商发展计划，根据潜在经销商的合作意向，结合《潜在经销商档案表》中所记载的经销商状况，对潜在经销商进行筛选评价，确定有可能作为明达集团经销商的作为意向经销商。意向经销商应多于明达集团准备发展的经销商数量，并安排实地调查。

对待意向销商进行实地调查和资质验证

销售部经销主管和大区总监或区域经理会同业务员对意向经销商进行实地调查。了解并核实该潜在经销商的资金实力、人员状况、销售经验、经营情况、商业信用状况和经销明达产品的意愿，初步洽谈双方合作事宜。并核实法人身份证、营业执照、组织机构代码、税务登记证和开户许可证，将意向经销商提供相应加盖公章的以上证照复印件带回公司存档。

提出新经销商申请

在调查结束后，结合谈判情况确定该意向经销商是否可作为明达集团的新经销商，提出新经销商评定意见，在《潜在经销商档案表》中填写核实情况，上报大区总监、营销中心总经理和集团总经理审批。

与意向经销商谈判并签订经销合同

总经理同意后，由销售部经销主管会同大区业务员负责与目标经销商的谈判，必要时由大区总监参加，代XX与其签订《特约经销合同》，代表经销商方签订《特约经销合同》的人必须是新经销单位的法人代表。如果经销合同中包含未全款发货情况，应同时签订担保合同。

老经销商的经销协议

公司原有老代理商，由销售部经销主管会同相关大区，参照以上流程进行梳理，对符合公司要求的经销商，按