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销售部总监岗位说明书

所属部门

直属上级

总经理

岗位名称

销售部总监

平级

其他部门总监

岗位编制

1人

直属下级

销售部经理

职级/职等

总监级

晋升岗位

总经理

班次

A、B班

薪资等级

总监级

岗位职责

1.工作内容描述

1、不断学习国家的相关法律法规及行业规范标准，按照XXXX的经营目标，组织制定XXXX的销售计1.2、划，经总经理批准后组织实施，并经常向总经理提出新的销售策略，以适应市场环境的变化。

2．招聘组建部门团队，稳定员工队伍，确保部门团队良性发展。

3．按时按责完成上级交代工作任务。

4．按时按责完成本部门工作事务。

5．处理销售部日常事务，完成酒店领导交办的其他工作。

6．每日检查员工仪容仪表，确保员工遵照酒店要求。

7．每日检查员工操作流程，确保员工遵照标准程序。

8．主持销售部的日常管理工作，对销售部员工的工作进行合理的分工，负责下属员工的业务培训和指导。

2.工作义务

1．在酒店总经理的领导下，制定销售计划，带领部门销售人员完成酒店销售任务

2．根据酒店的目标市场及顾客的潜在要求，指定对重要客户及潜在客源的销售策略和\o工作计划工作计划

3．协助落实各项工作计划和经营预算，有步骤地开发潜在的客源市场

4．负责重要客户及潜在重要客户的\o餐饮资料资料收集，归纳和分析的实际操作工作

5．督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点

6．定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质

7．根据XXXX的年度经营指标，制定销售人员的任务指标，并积极督促落实完成，确保整体年度销售指标的超额完成

3.工作权责

1．负责制订本部门年度、季度、月度销售计划

2．制定各项规章制度

3．制定XXXX年度促销活动计划并组织实施

4、负责酒店重点客户(VIP)的联络、沟通、促销及服务

5、协助及时催收欠款

6、主持及参与重大宣传促销活动的策划和组织

7、负责本部门员工的业务培训工作，勤于钻研业务，开拓思路，勇于创新

8、完成上级交办的其他工作

4.工作环境及工作使用的设备描述。

1．主要工作场所XXXX三、四、五楼包厢

2．属不定时工作制

3．工作使用到的设备：酒店产品宣传资料、对讲机、点菜一体机

5.其他

1．每日早上10:00准时参加总经理联席会议

2．不断学习国家相关的法律法规和行业规范标准，以及有关酒店餐饮的业务知识，掌握酒店质量管理体系

任职资格要求

性别/年龄/婚姻

性别：女年龄：26～45岁婚姻：不限

形象及身高要求

形象好，气质佳，女性身高要求160CM以上

学历及专业要求

学历：具有大专以上学历或同等文化程度

职业资格证要求

无

相关经验要求

1．八年以上营销主管工作经验

2.熟悉酒店业务及当地市场特点

性格及其他技能要求

1．具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人际交往能力及较高的谈判技巧，能够带领一个团队进行高效市场拓展工作

2.有较强的领导能力

3.有较强的决策能力、良好的组织协调能力、较强的人际沟通能力