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酒店客房销售提成方案

背景

在酒店行业中，销售是重要的一环。客房销售是酒店的主要收入来源之一，因此，如何激励销售人员提高销售业绩，成为酒店管理者们需要探讨的问题。

提成是一种常见的激励销售人员的方式，通过提成，销售人员可以获得与其销售业绩相对应的奖励，也可以增强其对工作的积极性和责任感。本文将探讨一种酒店客房销售提成方案。

方案内容

销售业绩阶梯

在这个客房销售提成方案中，销售业绩被划分为不同的阶梯。根据销售额的大小，销售人员可以获得不同比例的提成。具体的销售业绩阶梯如下：

销售额在5万元以下，提成率为5%

销售额在5万元到10万元之间，提成率为7%

销售额在10万元到20万元之间，提成率为9%

销售额在20万元以上，提成率为11%

时间限制

在这个客房销售提成方案中，除了按照销售额提成外，还有时间限制。具体来说，如果销售人员在一个月内完成销售业绩，他们可以获得全额提成。如果销售人员在一个月内完成业绩的一半，他们将获得一半的提成。超过一个月，销售业绩无论完成多少，将不再享有提成。

获得提成的条件

除了完成销售业绩外，销售人员还需要满足一些条件才能获得提成。具体来说，销售人员至少需要达到以下目标：

每日至少销售一个房间

客户的满意度得分在80分以上

提成计算示例

假设销售人员小张在10月份完成了以下销售业绩：

销售了4个标准间，单价为500元/间，总共销售额为2万元

销售了2个豪华间，单价为1000元/间，总共销售额为2万元

小张在一个月内完成了4个标准间和2个豪华间的销售，共完成了4万元的销售额。按照销售业绩阶梯，小张可以获得9%的提成。因此，小张的提成计算如下：

5万元以下的部分：50000-40000=10000，提成率为5%，小张可以获得500元的提成

10万元以下的部分：100000-50000=50000，提成率为7%，小张可以获得3500元的提成

20万元以下的部分：200000-100000=100000，提成率为9%，小张可以获得9000元的提成

超过20万元的部分：40000，提成率为11%，小张可以获得4400元的提成

因此，小张本月销售业绩的总提成为18300元。如果小张无法在一个月内完成业绩，他将无法获得任何提成。

总结

这个客房销售提成方案是一种激励销售人员、提高销售业绩的方式。通过设定销售业绩阶梯、时间限制以及提成计算方法，可以有效地激励销售人员，提高酒店客房的销售业绩。同时，销售人员也需要满足一些条件才能获得提成，这可以保证销售人员不仅仅是完成了业绩，还在提高客户满意度，为酒店的长期发展作出贡献。