医疗器械7大销售技巧与话术.pptxVIP

医疗器械销售技巧与话术,aclicktounlimitedpossibilities汇报人：12021/10/10/周日

目录01.医疗器械销售技巧02.医疗器械销售话术22021/10/10/周日

医疗器械销售技巧PARTONE32021/10/10/周日

了解客户需求通过专业咨询和耐心解答，建立与客户的信任关系，为深入了解需求打下基础。建立信任关系积极倾听客户的声音，通过开放式问题引导客户表达具体需求和痛点。倾听与提问分析客户的医疗背景、预算限制和操作习惯，提供个性化的医疗器械解决方案。分析客户背景42021/10/10/周日

展示产品优势介绍医疗器械的最新技术，如AI辅助诊断，突出其在提高诊断准确性和效率上的优势。强调技术创新通过临床案例展示产品在实际应用中的显著效果，增强潜在客户的信心。突出临床效果提供产品耐用性和稳定性的数据，以及长期使用的客户反馈，以证明产品的可靠性。展示产品可靠性介绍完善的售后服务体系，包括培训、维修和升级服务，以减少客户的后顾之忧。强调售后服务52021/10/10/周日

处理客户异议倾听并理解客户疑虑销售人员应耐心倾听客户的问题，通过提问了解其真实顾虑，为提供解决方案打下基础。0102提供专业解答和案例支持针对客户的异议，销售人员应提供详实的数据、案例或产品信息，以专业知识消除疑虑。62021/10/10/周日

促成交易技巧通过专业背景和真诚态度，与客户建立信任，为促成交易打下基础。建立信任关系深入了解客户的具体需求，提供个性化的解决方案，以满足客户的特定问题。识别客户需求突出医疗器械的独特卖点和临床效果，与竞品进行对比，凸显其价值。强调产品优势介绍完善的售后服务和长期维护计划，减少客户购买后的顾虑，增加成交机会。提供售后服务保障72021/10/10/周日

建立长期关系通过定期沟通和调查问卷，深入了解客户的具体需求和使用习惯，以提供更个性化的服务。了解客户需求为客户提供产品使用培训和医疗知识更新，帮助他们更好地利用医疗器械，增强信任感。提供专业培训82021/10/10/周日

医疗器械销售话术PARTTWO92021/10/10/周日

开场白话术销售人员应定期与客户进行跟进，了解设备使用情况，及时提供维护和升级服务。定期跟进与回访为客户提供产品使用培训，解答疑问，增强客户对产品的信任和依赖，促进长期合作。提供专业培训与支持102021/10/10/周日

产品介绍话术销售人员应耐心倾听客户的问题，通过提问了解其真实顾虑，为提供解决方案打下基础。针对客户提出的异议，销售人员应提供详实的数据、案例或专家意见，增强说服力。倾听并理解客户疑虑提供专业解答和案例支持112021/10/10/周日

解答疑问话术通过专业咨询和耐心解答，建立与客户的信任关系，为深入了解需求打下基础。建立信任关系根据客户的具体情况，提供个性化的医疗器械解决方案，以满足不同客户的需求。提供定制化方案主动倾听客户对现有产品的使用反馈，了解他们的具体需求和潜在问题。倾听客户反馈122021/10/10/周日

促成交易话术介绍医疗器械的最新技术，如AI辅助诊断，突出其在提高诊断准确性上的优势。强调技术创新引用现有用户的正面评价和推荐，以口碑证明产品的可靠性和满意度。展示用户评价通过临床案例展示产品在实际应用中的显著效果，增强潜在客户的信心。突出临床效果对比竞争对手的产品，突出自身产品的独特卖点和性价比优势。比较竞争对手01020304132021/10/10/周日

关系维护话术通过专业背景和真诚态度，与客户建立信任，为促成交易打下良好基础。建立信任关系深入了解客户的具体需求，提供个性化的解决方案，以满足客户的特定问题。识别客户需求清晰展示医疗器械的独特卖点和优势，通过对比分析，突出产品价值。展示产品优势给出明确的售后服务承诺，包括保修、维护和客户支持，以减少客户的购买顾虑。提供售后服务承诺142021/10/10/周日

谢谢THANKYOU汇报人：152021/10/10/周日