朗逸销售策划文案.docxVIP

朗逸销售策划文案

篇一

随着社会的不断发展，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。作为一款深受消费者喜爱的车型，朗逸凭借其时尚的外观、舒适的驾驶体验以及卓越的性能，赢得了市场的青睐。为了进一步扩大市场份额，提高销售业绩，我们特制定以下朗逸销售策划文案。

一、市场分析

1.市场背景

近年来，我国汽车市场呈现出高速发展的态势，消费者对汽车的需求日益旺盛。尤其是在一二线城市，汽车已经成为家庭必备的交通工具。然而，市场竞争也愈发激烈，各大汽车品牌纷纷加大研发投入，推出更具竞争力的产品。

2.市场竞争态势

在紧凑型轿车市场，朗逸面临着来自众多竞争对手的压力，如大众速腾、丰田卡罗拉、本田思域等。这些车型在性能、外观、价格等方面都有一定的竞争力。因此，我们需要在营销策划上寻求差异化，突出朗逸的优势。

二、目标客户群

1.年龄层次：25-40岁

2.职业特点：企事业单位员工、私营企业主、自由职业者

3.收入水平：中等收入群体

4.家庭状况：已婚或有恋爱对象，有孩子或计划要孩子

5.需求特点：追求时尚、舒适、安全、实用的车型

三、营销策略

1.产品定位

朗逸作为一款时尚、舒适、实用的紧凑型轿车，将主打家庭用户市场。在产品定位上，我们要突出朗逸的以下优势：

（1）时尚外观：采用家族式设计，年轻、动感、大气

（2）舒适驾驶：悬挂系统调校偏向舒适，乘坐体验良好

（3）安全性能：配备多项主动和被动安全配置，为驾乘人员提供全方位保护

（4）经济实用：油耗低，维护成本低，性价比高

2.价格策略

根据市场调查，我们将采取以下价格策略：

（1）市场渗透定价：在保证利润的前提下，以较低的价格吸引消费者购买

（2）优惠政策：针对不同消费群体，提供购车优惠，如现金优惠、购车礼包等

（3）限时促销：在特定时间段内，开展限时促销活动，提高销量

3.渠道拓展

（1）线上渠道：利用官方网站、电商平台、社交媒体等渠道，进行产品宣传和销售

（2）线下渠道：加强与4S店、经销商的合作，提高品牌知名度和市场份额

（3）合作渠道：与金融机构、保险公司等展开合作，推出购车贷款、保险优惠等业务

4.促销活动

（1）新品上市活动：邀请消费者参加新品上市发布会，现场体验朗逸的性能和品质

（2）试驾活动：组织消费者进行试驾，让他们亲身体验朗逸的驾驶乐趣

（3）车主聚会：定期举办车主聚会，增强车主之间的互动，提升品牌忠诚度

（4）节日促销：在重要节日和纪念日，推出购车优惠活动，吸引消费者购买

四、营销传播

1.品牌宣传：通过电视、报纸、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度，提高朗逸的知名度

2.网络营销：利用微博、微信、短视频等新媒体平台，开展互动营销，吸引消费者关注

3.口碑传播：鼓励现有车主为朗逸代言，通过口碑传播，提升品牌形象

4.媒体报道：邀请媒体进行试驾体验，报道朗逸的性能、品质和售后服务

五、售后服务

1.建立完善的售后服务体系，确保消费者在购车后能够得到及时、专业的服务

2.提供三年或10万公里质保期，让消费者放心购买

3.设立24小时救援热线，为消费者提供紧急救援服务

4.定期开展车主满意度调查，及时了解消费者需求，不断优化售后服务

篇二

在这个快速发展的时代，汽车不仅仅是出行的工具，更是生活态度和个人品味的象征。朗逸，作为一款深受市场欢迎的车型，以其优雅的设计、稳定的性能和温馨的驾乘体验，已经成为了许多家庭的首选。为了让更多的消费者感受到朗逸的魅力，我们精心策划了以下销售方案，旨在通过人性化的沟通，让朗逸走进更多人的生活。

一、倾听市场的声音

在我们策划销售方案之前，我们先倾听了市场的声音。市场上的每一款汽车，都像是一位有故事的人，而朗逸，就是那位故事里充满了温馨与舒适的讲述者。通过调查，我们发现，消费者在选择汽车时，最看重的是车辆的实用性、经济性和舒适性。朗逸在这些方面都表现得相当出色，但如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要我们用心去策划。

二、描绘目标客户的轮廓

我们的目标客户，他们是那些热爱生活、注重品质的人群。他们可能是年轻的白领，也可能是事业有成的企业家，他们年龄在25到40岁之间，拥有稳定的收入和温馨的家庭。他们追求时尚，但不过分张扬；他们注重实用，但也不愿意牺牲舒适。朗逸，就是为他们量身打造的座驾。

三、打造朗逸的独特魅力

1.产品定位：朗逸，不仅仅是一辆车，它是家庭的温暖港湾，是城市的时尚风景线。我们将其定位为“都市温馨座驾”，强调其在家用车市场的独特地位。

2.价格策略：我们理解消费者对于价格的敏感度，因此，我们将提供透明的价格体系，合理的市场定价，同时，在特定时期提供优惠活动，让消费者感受到真正的实惠。

3.渠道拓展：我们将线上线下相结合，不仅通过4S店提供专业的购车服务，还将在互联网上打造便捷的购