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服装巾场:需求调查分析培训需求分析i周萱问卷

服装市场需求调查分析一

中国服装凭借便宜的劳动力资源和强大的业配套优势，在全球纺织

服装业中傲视群雄。随着进口配额的取销，中国服装企业面临前所未有的

发展机遇。可以预见，服装贸易磨擦即将进入高发期。因此我们需加强以

下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新

新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良

方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极

开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是

积极实施品牌战略，逐步开辟自有品牌；四是积极“走出去”、“请进

来”，主动吸收消化国外的先进生工艺和管理经验，加快人材队伍建设

等。

通过中国专业服装项目市场调查报告生企业及投资机构将充分了解

品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，

为研究竞争对手的市场定位，品特征、品定价、营销模式、销售网络

和企业发展提供了决策依据。2022整个系列主要为单一色调，之中黑和

白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，

本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波

希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和

衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极其有趣

的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或者幸运饰物，代表个人圻愿。

服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门坎低且

容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显

著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的

要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的

消费心理形成为了不同的消费层次。

一服装市场的消费者是一个庞大的消费群体

目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个绝对数量巨大的群

体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费

者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是特别重要。我

国是传统上的服饰消费大国，所谓的〃大〃，正是来自于人口数量，它是作

为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市

场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个羽有近

13亿人口的消费群体时，考虑的再也不是人人有衣穿的问题，而是满足

当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备

相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。

二服装市场的消费者是一个复杂的群体

消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文

化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、

教育程度、审美趣味、消费目的等主观素密切相关。中国是个具有古老

历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种

方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。此，除了拥有

庞大的绝对数量之外，也是一个极其复杂的群体。从购买力分析，在我国,

同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地

区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北

递减。

以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，此显示出消费

行为的显著差异。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者

对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平