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服装销售工作的总结

范文一：服会销售工作总结

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环的分析,

做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

一、销售

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在

销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭

尽全力的苛刻。以我西单一店的运动100店铺为分析对象，整个

商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人

为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的

警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔

裤+休闲运动上衣纽合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔

裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争

品牌，而不选择lev#s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个

战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，

在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争

的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚,

灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用

有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我

克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲

目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程

中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之

利。

4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个

货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，

比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%,女T恤的销售份

额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤

20%,因为如果样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必

然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我

的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,

或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是

一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流

量和顾客在店的驻足时间。

5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及

最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想

也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列

在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞

销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的

陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定

要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合

的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，

但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布

局会出现没有焦点的尴尬局面。

6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自

于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服

是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销

售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一

家店铺一份资料，样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售

过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，一个星

期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%,能

够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他个推断必须要

有根据和战略的眼光。

二、促销方面

促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全开之前，就

要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争

品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点:

1、节假日的促销；

2、完不成商场保底的促销

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