感动中国 拜耳巨献-销售 .pptVIP

感动中国拜耳巨献

感动中国拜耳巨献促销活动策略促销活动内容及流程促销活动支持促销活动管理促销活动背景

促销活动策略促销活动内容及流程促销活动支持促销活动管理促销活动背景感动中国拜耳巨献

促销活动背景品牌形象已经建立罗氏/强生大幅促销拥有部分忠实顾客群各城市店员基础拜耳血糖仪上市近一年稳固市场地位提高品牌认知度优秀的产品良好的公司形象全新的产品概念国庆促销品牌知晓度提高

促销活动策略促销活动内容及流程促销活动支持促销活动管理促销活动背景感动中国拜耳巨献

此次促销的四大原那么促销活动策略品牌促销促销与品牌的关系结合品牌及产品要素提高品牌形象提升销量重视新年顾客购置心理使品牌形象具象化引起顾客记忆，增加联想促进产品销售

促销活动策略促销活动内容及流程促销活动支持促销活动管理促销活动背景感动中国拜耳巨献

促销内容与流程1活动主题：“感动中国拜耳巨献〞“感动中国〞——取自?感动你我?，韩红的代表作品。延续传递韩红作为美誉度较高的知名艺人出任形象大使这一新闻事件，提高拜耳品牌美誉度，同时传递“关心〞的品牌内涵。“拜耳巨献〞，代表拜耳对于糖尿病人真心实意的关心。同时，表达此次大幅的促销力度。

促销内容及流程2促销时间： 2006年12月15日——2007年1月31日

促销内容及流程3促销内容：凡在活动时间内购置任意一款拜耳血糖仪，均可以享受88折优惠销售，并可获赠价值538元的“蚕丝被〞一套。获赠韩红“感动你我〞VCD一张、糖尿病健康食谱一套 全国限量5000台 活动对象： 所有终端消费者在以下地点均可参加此次活动全国各大零售药店经销商零售门店及医院零售网点

促销优惠价促销优惠价：拜安易——499元拜安捷——878元

媒体投放投放城市：北京/上海/广州/天津/沈阳/青岛/武汉/重庆投放标准：4-8月销售情况〔8个城市占据血糖仪OTC市场销量的65%〕铺货达成情况

促销药店名单活动药店名单提供：销售同事在12月5日之前提供参加活动药店名单药店选择在：集中在有专柜/促销员的药店有路演活动的药店

促销内容及流程实施流程： 经销商进货在活动时间内，限定经销商每种产品最低进货数量20台。二级商购进血糖仪，同时配送赠品。由商务同事统一发送蚕丝被至3个一级商由商务同事协调，一级商负责粘贴促销“不干胶贴〞在血糖仪外包装上。二级商订购血糖仪，一级商根据同样数量发放蚕丝被至各地二级商商务同事负责：制作及发放经销商通知信发送蚕丝被至一级商给出各地促销数量反响计算补偿数量并给与返还

促销内容及流程实施流程： 经销商差价计算及补偿时间各地经销商在活动时间内进货，根据实际进货数量活动结束后给与补偿。〔需同时订购相应数量的试纸〕各地经销商自商务同事发出通知日起，开始计算订货数量。2007年2月再次订货时，商务同事给与相应补偿。均补偿拜安易血糖仪例如：每购进20台拜安易，返还3台拜安易样机作为差价补偿。568*20*12%*1.17=2.8台〔返还3台〕每购进20台拜安捷，返还5台拜安易样机作为差价补偿998*20*12%*1.17/568=4.9台〔返还5台〕商务同事负责：制作及发放经销商通知信发送蚕丝被至一级商给出各地促销数量反响计算补偿数量并给与返还

促销内容及流程实施流程： 药店进货价及零售价在活动时间内，药店按照568元/998元的88折即499元/878元，进行优惠销售。药店按照499元/878元的扣率正常进货。药店如果需要办理新货号，经销商需要提前申请。销售同事负责：通知药店活动——12月8日之前药店摆放A4海报/60*90海报/配送光盘——12月8日之前活动时间控制及上报销量需在活动前进行药店店员培训配合节假日药店户外宣传活动

促销物料分配1以上按照截至8月底销售情况进行分配。韩红“感动你我〞VCD、糖尿病健康食谱已经放置在蚕丝被的包装中

促销物料分配2所有城市的海报请同时给到医院市场

促销活动策略促销活动内容及流程促销活动支持促销活动管理促销活动背景感动中国拜耳巨献

促销活动支持促销物料店员活动媒体支持赠品10月20日促销广告开始广审同时送工商审查11月10日之前北京广审完毕11月17日各地广审开始12月1日各地广审完毕12月1日各地广告出片12月14日媒体投放10月25日之前采购部下订单11月15日完成制作及购进11月20日发至3个一级商处11月25日不干胶贴粘贴完毕11月30日各地开始订货12月1日开始订货，即为促销装A4海报/60*90海报：11月25日完成制作海报及包装袋：12月5日发至各地销售同事处“感动中国精彩你我〞活动继续参加活动药店店员培训

促销物料支持如何标准陈列?所有促销物料应当尽可能集中陈列，以保证足够的视觉冲