防水工程业务员提成方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国城市化进程的加快，防水工程在建筑工程中的重要性日益凸显。防水工程业务员作为公司业务拓展的关键环节，其工作质量直接影响到公司的市场占有率和经济效益。为了激发业务员的积极性和创造力，提高业务员的工作效率，特制定本提成方案。

二、方案目标

1.激励业务员积极拓展市场，提高公司防水工程业务的市场占有率；

2.优化业务员工作绩效，提高业务员的工作效率；

3.建立公平、合理的提成机制，提高公司整体经济效益。

三、提成方案内容

1.提成比例

（1）基础提成：业务员每月基础提成比例为10%，以当月销售额的10%计算。

（2）超额提成：业务员当月销售额超过10万元的部分，按20%的比例提成。

（3）业绩提成：业务员年度销售额达到一定额度，可获得额外提成。具体如下：

年度销售额达到50万元（含50万元）以下的部分，按10%的比例提成；

年度销售额达到50万元以上至100万元（含100万元）的部分，按15%的比例提成；

年度销售额达到100万元以上至200万元（含200万元）的部分，按20%的比例提成；

年度销售额达到200万元以上至500万元（含500万元）的部分，按25%的比例提成；

年度销售额达到500万元以上至1000万元（含1000万元）的部分，按30%的比例提成；

年度销售额达到1000万元以上的部分，按35%的比例提成。

2.提成计算

（1）当月销售额：以业务员当月实际完成的防水工程合同金额为准。

（2）年度销售额：以业务员年度内实际完成的防水工程合同金额为准。

（3）业绩提成：以业务员年度销售额达到的档次，按照相应比例计算。

3.提成发放

（1）当月提成：业务员当月提成为当月销售额的10%加上超额提成，于次月10日前发放。

（2）年度提成：业务员年度提成为年度销售额的提成，于次年1月10日前发放。

四、方案实施与监督

1.业务员应严格按照本方案执行，如有违反，公司将根据相关规定进行处理。

2.业务员提成发放过程中，如有异议，可向公司财务部门提出，由财务部门负责调查核实。

3.公司定期对业务员提成方案进行评估，根据市场变化和公司实际情况，对方案进行适当调整。

五、附则

1.本方案自发布之日起执行，解释权归公司所有。

2.本方案如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。

3.本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。

本提成方案旨在激发业务员的工作积极性，提高公司防水工程业务的市场占有率。希望全体业务员能够认真执行，为公司的发展贡献力量。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，建筑行业的需求日益增长，防水工程作为建筑行业的重要组成部分，市场需求旺盛。为了提高防水工程业务员的积极性和工作效率，激发其市场拓展能力，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励业务员积极拓展市场，提高业务量；

2.优化业务员薪酬结构，提高员工满意度；

3.提升公司防水工程的市场占有率，增强企业竞争力。

三、方案原则

1.公平公正：提成方案应公平、公正，确保每位业务员都能按照实际业绩获得相应的报酬；

2.激励为主：提成方案应以激励业务员为主，激发其工作积极性；

3.透明公开：提成方案应透明公开，让业务员了解提成计算方法，增强其工作信心；

4.逐步提高：根据市场变化和公司发展，逐步提高提成比例，确保业务员收入持续增长。

四、提成方案内容

1.提成比例

（1）基本提成：业务员完成公司下达的年度销售任务，按销售额的一定比例提取基本提成；

（2）超额提成：业务员完成年度销售任务后，超出部分按更高比例提取超额提成；

（3）项目提成：业务员成功中标的项目，按项目合同金额的一定比例提取项目提成。

2.提成计算方法

（1）基本提成计算方法：基本提成=年度销售任务销售额×基本提成比例；

（2）超额提成计算方法：超额提成=（实际销售额-年度销售任务销售额）×超额提成比例；

（3）项目提成计算方法：项目提成=项目合同金额×项目提成比例。

3.提成发放

（1）基本提成：每月发放，按月度销售额计算；

（2）超额提成：每季度发放，按季度销售额计算；

（3）项目提成：项目完成后一次性发放。

4.提成比例及金额

（1）基本提成比例：根据公司年度销售任务和业务员级别设定，一般为销售额的5%-10%；

（2）超额提成比例：根据业务员级别设定，一般为销售额的10%-20%；

（3）项目提成比例：根据项目规模和业务员级别设定，一般为项目合同金额的1%-3%。

五、方案实施与调整

1.实施阶段

（1）业务员需在签订合同前了解提成方案，并确认无误；

（2）业务员需按照公司要求完成销售任务，确保提成发放的准确性；

（3）公司定期对提成方案进行评估，确保其适应市场变化和公司发展。

2.调整阶段

（1）根据市场变化和公司发展，适时