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绿地山水天城2013下半年推广思路沟通方案
题记我们恐惧拥挤但拥挤却是我们当中绝大多数人生活的现状这种现状对生活无益也因此迫使我们有改变现状的勇气对城市来说亦须如此因此便有了之前的“方塔新区”和后来的“延安新区”
方塔新区
2009年延安对我们来说方塔组团2013年=延安新区新区南区方塔组团老城区新区北区凤凰山片区甲组团乙组团丙组团……
方塔新区
2009年1延安新区2对客户来说3政府取消2013年4=5新区北区6=
010203我们丧失了原本最大的推广优势撼天动地的新区北区工程赚足了眼球却也造成了我们的失落丧失“政策支持”
我们“失落”的现状74套1.1洋房存量5套1.1别墅存量347套1.2小高层存量112套1.2.2洋房待售84套1.2.2别墅待售622套存量待售总量186套洋房存量待售总量347套小高层存量89套别墅存量待售总量193已成交套数
绿地山水天城严重滞销用句大白话来说现状这也是本次沟通案需要面对严峻困局
对延安的消化能力来说不是一件容易的事儿01小高层、洋房和别墅覆盖了各个户型区段02也大大增加了去化的难度03622套存量和待售房源
01我们需要做出一个足够大的客户基数要实现622套房源的去化02每个销售顾问能达到每月100人次的接待量以至于理想状态下搂草打兔子
0102是我们有而且延安也亟需的是我们输出而且延安人心甘情愿被洗脑的有没有一个概念2大课题实现客户基数扩大
3大广告战术012大品牌战术021大分销战术03让项目的独特价值为延安人洗脑04规划洗脑的广告渠道05把洗脑效果转化成来电来访06我们的行动使老客户荣誉感倍增07剔除那些拒绝洗脑的非目标客户08发动社会组织关键决策者实施团购09绿地山水天城“三二一”战略
AB让项目的独特价值为延安人洗脑3大广告战术
【第1战】
延安人口密度超过了北京和上海
是我们有而且延安也亟需的是我们输出而且延安人心甘情愿被洗脑的0102有没有一个概念在老城人口不堪重负的前提下
BDACE这就是我们能为延安人进行洗脑的核心价值拥挤延安老城我们的优势显而易见疏朗山水天城PK
绿地山水天城01我们明显处于无竞品和市场供给空白的状态02容积率低03容积率高04价格高05价格低06百米大道区域07老城区各类
非正规项目08
01我们供给的低密生活符合社会发展的未来趋势02延安人对老城拥挤现状的抱残守缺03并非他们忠于这种生活方式04而只是他们习惯了忍受却没有勇气改变更贴近客户层面的洞察
激活最有勇气改变的那群人根据“创新扩散理论”成功激活了2.5%的创新者和13.5%的早期使用者也就意味着我们已经成功了一大半创新扩散的时间使用创新的人数2.5%
创新者13.5%
早期使用者34%
早期大众34%
晚期大众16%
落伍者
第一部分传播口号提炼
延安之大
竟容不下一个“1”延安“1”容积率第一大盘8月上旬传播口号021元神秘事件敬请关注0911825588801
延安危急！
老城危急！人口密度危急！延安“1”容积率第一大盘8月下旬传播口号021元神秘事件敬请关注0911825588801
第二部分3大广告战术
【第2战】
广告
渠道组合西安绿地业主短信延安绿地业主短信延安全境普发短信延安本地广播延安重点户外区县公路出入口赠汽油票延安公交车体广告延安出租车体广告区县长途车站内赠便携地图延安私家车贴延安电视台高收视率节目广告精准度知名度
【延安全城普发短信】示意
【延安绿地业主短信】示意
【延安重点户外】示意
【延安公交车体广告】示意
【延安私家车贴】示意
【延安出租车体广告】示意PART1
在此基础上将洗脑效果兑现为来电来访量疏山水天城挤延安老城PK通过广告渠道把这个对比打深打透
3大广告战术
【第3战】PART2
认筹期间设置抽奖环节洋房、小高层最低1万元购房款1元认筹可抵别墅最高10万元一方面使1这个数字与我们容积率的1产生联系另一方面则通过低认筹金扩大客户基数2341启动1元认筹
你敢对“第一次”送上门的致富机遇说“不”吗？你敢对“第一次”在延安经历天昏地暗的堵车说“不”吗？你敢对“第一次”感到延安不再是拥挤的山谷城市说“不”吗？人生中有很多事情和“1”有关，打电话来告诉我们，你曾经对哪些“1”说过不？广播话题开口建议：1这里有一个“1”是人口密度超过北京和上海的、拥挤的延安第一次拥有一个容积率低到“1”的大盘并且你只需要用1元认筹即可获抵最高10万元、最低1万元房款这一次，你还是很难说“不”，对不对？那就拿起电话来问问详情吧091182558888广播话题收口建议：2“1”事件广播话题营销
传播口号提炼PART3
1元认筹
抵最高10万最低1万No.1延安“1”容积率第一大盘低密均价5000元/㎡起09118255888No.29月全月传播口号
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