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护肤品销售技巧
第一局部找准销售的切入点
五项原那么
原那么1——知己
原那么2——知彼
原那么3——制造需求
原那么4——满足需求
原那么5——正确引导
销售策略
第二局部
答疑解惑
客户嫌产品太贵怎么办？
提示：品质好的护肤品让我们用的放心。
客户嫌产品太廉价怎么办？
1、减少中间费用
2、生产量大
品质优而价位低，受益的是我们消费者。
客户嫌产品包装不好怎么办？
1、质量
2、设计风格
3、形状
客户嫌产品气味不好怎么办？
1、天然原料味道
2、与香水要区分
客户嫌产品是国产的怎么办？
1、国产的针对性比较强
2、适合自己的才是最好的
3、遭遇返销
4、松花粉的精华
客户嫌成套使用太麻烦怎么办？
1、观念与习惯
2、不断跟进
客户嫌没有护理效劳怎么办？
1、不要护理，需要合理。
2、自制配方：松花粉1/3+面膜2/3=简单有效。
3、在家里或专营店提供护理活动。
客户嫌产品没有配套的彩妆产品怎么办？
1、护理是根底
2、选择其他品牌的彩妆产品
第三局部
化装品销售主张：
□客户能买一款产品，就能买一套产品。
□你给客户的答案就是最后答案。
美容主张：
□没有丑女，只有不会打扮的女人。
□天生丽质难持久。
□装扮得让人看不出装扮的痕迹。
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