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三联周刊：春晚市场的垄断与反垄断之战

如果要找出春晚创收的经济脉络，央视西门前应该是一个切入点。2月7日

13点，距离2010年春晚第三次彩排开演还有两个多小时，央视西门前已经排起

了等待入场的长队。在这些持票入场的观众旁边，还有东一团西一团散布的人群，

有的面带不甘的神情在张望，有的低声寻找买主和卖主。这是一个临时的黄牛市

场，也是一个小型的关于春晚明星动向的发布会。因为这一天赵本山第一次出场，

一张彩排的票可以卖到500元。第四场的新明星是小虎队，第五场会有王菲，每

场的票价也会随之增加，王菲参加的第五场可以卖到1000元/张。

对倒卖春晚彩排门票的黄牛来说，今年不算个太好的年份。因为只彩排了五

次，这意味着，他们比往年少了两三次赚取差价的机会。彩排是春晚衍生的一种

福利形式。因为每次彩排都是不间断地通演一遍，大部分时候都带妆带背景，几

乎就是一次春晚的完整预演，台里会把票分给央视员工的家属。这种内部福利，

因为市场上的巨大需求量，成为集中在央视西门外的一场生意，或者是场面上关

系实力的彰显。每次彩排，1000人位置的演播厅一票难求。连总导演金越也不

例外。“我爱人问我要票，我都拿不到。”他对本刊记者说。

卖的不只是一台晚会

如果把春晚比做一个产品，门票发售是出品后的第一个阶段。倒买倒卖产生

的利润，只是春晚这个产业链上最细微的经济末梢，但门票也能从一个侧面反映

春晚大买家的秘密。环形演播厅，从外围到正中，从后排到前台，形成了一幅经

济实力和政治实力展示图。在接近前台圆桌的区域，“那部分的票就是给广告部

来安排的”。陈临春告诉本刊。今年有资格坐上这个位置的，是400万元以上的

广告投入客户。他们是这台晚会最大的金主。

郎酒集团的副总经理李德政是有资格坐在这个区域的人之一。他今年作为企

业嘉宾代表，在央视黄金资源重庆站的推荐会上做了演讲。“主题是关于郎酒和

央视结盟后，重现光芒。”李德政对我们说。郎酒集团又以1.1亿元的价格，买

下了2010年“我最喜欢的春晚节目”冠名权，这让它的高管成为今年圆桌区的

最大客户。

在央视春晚的收入结构里，冠名权和整点报时是最贵的两个组成部分。从

2003年开始，“央视把能够涨价的、能够带来好收益的全部拿出来招标了，竞

争的激烈化也是从招标开始的”，美的集团品牌总监董小华对本刊记者说。郎酒

集团去年以7099万元拍下冠名权后，他们决定“连续做，在老百姓心里树立一

个感觉，好像春晚就是某某家的”。今年他们的竞争对手有七八家，而央视春晚

采用的是暗标，只公布中标者的报价。李德政和同事对其他企业的发展情况和实

力做了详细分析。“其他企业肯定也会分析郎酒，去年是7000多万元，今年最

少增加1000万，这样它们投个9000多万就可以超过郎酒了。因为郎酒集团‘志

在必得’，为了保险一点，我们就投了1个亿多一点。”

这个价格和前一年相比，涨幅超过50%，足以买下半年的新闻联播5秒广告。

但李德政仍然认为他们做了正确的决策：“我们是根据供求关系和产品的稀缺性

来看待春晚广告这件事的，春晚一年只有一次，是稀缺商品。”春晚的收视率是

央视另一个王牌节目《新闻联播》的两倍，拍下整点报时的大买家美的集团，也

认为春晚广告的性价比非常划算。董小华告诉本刊记者，1999年，美的第一次

联手央视春晚做整点报时，最终签合同拿下的价格不超过900万元，这还是没有

扣除代理费的价钱。2010年，整点报时的价格已经上涨到5201万元。“看上去

价格好像涨了不少，实际上央视提供给我们的是一个越来越丰富的套餐。过去套

装里一个15秒的广告可能只能做一星期，可现在几乎是两个月。”

春晚广告的价格已经缩小了客户圈。“我的一个观点是，未来能做得起央视

广告的企业势必越来越集中。”董小华对本刊记者说。每年参加投标的企业总是

几张熟脸，所以央视要尽量做一个服务态度、服务质量都不错的好卖家。每年招

标会前，它会去各地办推荐会，拜访客户，还会和可能有参与意向的企业谈谈摸

底，了解企业愿意付出的价格。它还在不断更新服务。2009年，美的春晚报时

套装所有广告一共播出37天，次数445次。2010年，这一套装的播出时间已经

延长到近两个月。除了最核心的8点报时和零点报时外，还有春晚贺电、晚会鸣

谢字幕，以及在CCTV1、3、4、9等频道，至少17个栏目播出的贴片广告。广告

从2010年1月1日起，会随着央视春晚的宣传片，出现在“新闻30分”、“今

日说法”、“动画城”，“黄金档剧场”等覆盖不同受众群的节目的片头或片尾，

一直持续到2月1