会籍顾问销售圣经.pptVIP

什么是会籍参谋？;作为会籍参谋的目的;;会籍参谋这个行业需要

坚持、不放弃;会籍参谋要有强烈的职业信念，群众是否享用到一生的健康生活方式是会籍参谋的责任；

健身俱乐部在市场中是否拥有高知名度和高美誉度是会籍参谋的责任；

俱乐部是否进入良性的盈利经营是会籍参谋的责任；

俱乐部是否能最有效的效劳好每一位准会员和会员是会籍参谋的责任；

每一位会员能否养成良好的健身生活习惯是会籍参谋的责任；

能否为自己、团队和企业创造高销售业绩是会籍参谋的责任；

自己能否赚到钱也是你们作为会籍参谋的责任，是对自己的责任。;要实现这一切首先要成为一名专业的会籍参谋，学习专业的健身知识以及会籍终端销售知识。;所以，请看重自己的职业吧！7;会籍参谋终端销售;会籍参谋终端销售形象;会籍参谋的形象包括以下几个要素：

1、外在形象

2、态度

3、自信

4、专业知识;会籍参谋的外在形象之六大职业标准;2、眼睛要亮

眼睛是心灵的窗户！

会籍参谋的眼睛向我们的准会员传播的是健康时尚生活方式的信号，你的眼中有什么看到的就是什么！

一定要让我们的眼睛充满亲和感。

锻炼自己观察事物的能力，从一些小事开始，试试你能看出什么？;;会籍参谋的态度;会籍参谋的自信;会籍参谋的专业知识;3、行业：

健身行业是一个朝阳的行业，是一个给群众送健康、送时尚、送阳光、送快乐、送激情的行业！我们的传播会让世界更阳光更健康，首先请让我们自己先健康快乐起来

4、俱乐部及产品：

俱乐部就是我们的产品，这个产品分两大类：

一类是硬件产品——设施设备、装修风格、环境等

一类是软件产品——俱乐部里的人所提供的效劳

俱乐部的核心是人，这是经营俱乐部的重中之重。

一支专业的团队，还是一伙不专业的团队，其提供的产品效劳与经营结果那么大不相同。;5、主要竞争者：30

俱乐部最主要的竞争对手不是我们同行业的伙伴们。其实最大的竞争对手是我们自己。

要看我们自己的会籍参谋是不是还不够专业，我们的私人教??团队是不是还不够专业，还不能够让我们的会员养成良好的健身习惯，我们的客服团队是不是还是那样不够专业的效劳着我们的会员。请我们扪心自问一下！

请一定记住：

最大的竞争只是我们自己！我们的业绩不好不全因为其他俱乐部抢了我们的客户，而是因为我们不专业留不住客户。我们要学会和自己竞争。

“我今天能不能比昨天多打10个？我下个月的业绩能不能超过上一个月？……..〞;

6、时间和自我管理：

时间就是金钱，时间对于会籍参谋来说就是业绩和财富。

每天上班时间我们怎么度过？是不是充分利用好了每一分钟？不放弃每一次沟通、销售的时机？

一个合格的会籍参谋每天要做的工作很多：整理会员、准会员及拜访客户的资料，随时准备新的客户名录，与团队交流分享案例，跟踪客户、效劳老会员并进行会员衍生…

只有管理好自己的时间，并将日常工作与自我学习合理安排好，工作才会出成绩、才会成为一名优秀的会籍参谋！

送给大家一首诗：明日歌31

;你作为会籍参谋的目的;会籍参谋的终端销售与效劳15;会员制健身俱乐部会籍产品的五大要素;;五、对竞争对手产品的打击

真正的竞争是在市场上，我们从事的是健康朝阳的健身行业，我们与同行业不能相互打击。这样的后果损失的只能是我们自己。

一定要有这样的信念：竞争不再你我之间，我们只有区别。

最应该竞争的是要看我们是不是动作太慢了，我们的市场开发能力是不是不够强，当你去说人家不好的时候，诋毁的就是我们自己。;要具备这样的想法：

人人都需要健身，只是消费水平不一样，所以准会员选择的俱乐部也就不一样，不是所有人都能成为我们的会员，但我们作为传播健身生活理念的使者，哪怕他觉得我们这里贵或者不好，我们也要建议他找一家适合他自己的俱乐部去运动。

只有这样准会员才会记住你！

虽然他因为种种原因没有成为你的会员，但是他一定会给你介绍很多客户！因为你发自内心的真诚会感动他！

;与竞争对手的区别比较;会籍参谋终端销售语言39;会籍参谋终端销售语言的三大方法40;清晰有效交流的5个原那么40;;原那么四

会籍参谋想让准会员及受众群体想到什么？

做终端销售时，我们主动传播信息是远远不够的，要让

准会员和受众群体联想到自己身上来。销售话述要经过精心研究与设计，你给他介绍什