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自信、微笑、换位思考和客户定位

首先很高兴，在六月份，我被公司提升为主管，调离金寨到寿县

酒店部工作，这是公司给我个人最大的鼓舞和，在以后的工作当

中，我以饱满的热情、执着的信念做好每一天的工作。同时，公司给

了我一个好的平台，不断提高我的工作能力。从事酒类销售工作

已有较长时间了，通过对销售工作的深入了解，我将自己的销售工作

总结为十二个字：自信、微笑、换位思考和客户定位。

一，自信：自信是每一个人最美的心态，我坚信这一点。当然，想

要推销好一种商品，首先树立起对自己的品牌的信心是最重要的。

自信是最美的，我们不仅是公司一名销售业务员，也是公司一名

二，微笑：我这里的微笑，所指的是的一种服务态度，一种工

作中的亲和力。对待消费者，经销商要保持微笑和亲和力是最基

本的。另外，在销售过程中，单凭自己的力量是很难把酒推销出

去，所以我们要拉动与酒类有关人员，及亲朋好友帮助我们销售，

口碑宣传和销售得力于他们。

三，换位思考：销售中遇到的事是很常见的事，我们不要因此而影

响心情。销售中，我们一方面是把酒销售出去，另一方面是对华

皖酒的宣传，也是自我的展现。销售中我们要学会察言观色，言

辞利导，让消费者或者经销商不我们的产品，学会为商家，

或者消费者考虑，保持良好的服务态度，遇到问题解决问题，以

诚待人，主动帮忙（比如帮商户摆货，搬货……）。这不仅体现了

我们的素质和工作态度，也展现了公司的，也是为我们

下步销售打好了基础。

四，客户定位：在销售过程中，选定客户很重要，客户

引进公司，把优质客户作为销售主导网点。在大下，选

定客户必须有网点，有实力，思路清晰的，还要有冲劲。客户选

定后，逐步客户走成功经营思路，政策促销思路要创新，不

能走别的酒厂老路，把产品快，准，狠进入终端销售网点，让消

费者即时消费，感觉华皖酒与众不同。

华皖酒选用的原料是经过精挑细选，在酿酒大师独特的配方，以

健康为理念，加配优质莲子辅料，按照传统工艺，长期发酵，最终酿

出“绵甜爽口”的好酒，有这样的好酒，我们有什么理由做不好销售，

在寿县能做好，有句话说得好：“大街小巷走一走，无处不

见华皖酒，大街小巷望一望，唯独华皖最兴旺，大街小巷闻一闻，只

有华皖酒最飘香……”。俗话说“不到非好汉，不喝华皖真遗憾！”

最后，祝愿华皖酒的明天会更好！

邰俊