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商业租赁中的租金减免谈判技巧?试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.租金减免谈判前首先要做的是？

A.直接找房东谈

B.收集信息

C.准备优惠方案

答案：B

2.谈判中突出自身哪点对争取租金减免有利？

A.未来发展潜力

B.过往违约记录

C.店铺装修豪华

答案：A

3.以下哪种开场方式较合适？

A.指责房东租金高

B.友好说明来意

C.威胁退租

答案：B

4.提出租金减免要求时应？

A.漫天要价

B.合理有据

C.含糊不清

答案：B

5.谈判中房东态度强硬，应？

A.立刻放弃

B.据理力争

C.先缓和气氛

答案：C

6.用数据说话在谈判中主要作用是？

A.显示专业

B.迷惑房东

C.增加说服力

答案：C

7.谈判陷入僵局，较好做法是？

A.更换谈判人员

B.暂停谈判

C.加大施压

答案：B

8.强调与房东长期合作，是为了？

A.套近乎

B.让房东看到长远利益

C.拖延时间

答案：B

9.谈判时自身财务状况应？

A.完全隐瞒

B.适当透露

C.夸大困难

答案：B

10.谈判成功后应？

A.马上庆祝

B.签订书面协议

C.再提新要求

答案：B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.租金减免谈判收集的信息包括？

A.市场租金行情

B.房东财务状况

C.周边店铺经营情况

答案：ABC

2.谈判中可强调的自身优势有？

A.品牌影响力

B.良好口碑

C.过往按时交租记录

答案：ABC

3.合适的谈判地点可选在？

A.店铺内

B.房东办公室

C.中立咖啡馆

答案：ABC

4.谈判时可以提出的替代方案有？

A.延长租期减免租金

B.分阶段减免

C.租金打折

答案：ABC

5.能增强谈判说服力的有？

A.行业报告

B.专家意见

C.成功案例

答案：ABC

6.谈判中保持良好态度的原因有？

A.避免关系恶化

B.让房东更易接受观点

C.显示实力

答案：AB

7.倾听房东意见好处在于？

A.了解其想法

B.找到谈判突破点

C.拖延谈判时间

答案：AB

8.准备谈判资料有？

A.店铺经营数据

B.市场分析报告

C.竞争对手情况

答案：ABC

9.谈判中可利用的情感因素有？

A.强调合作情谊

B.提及困难处境

C.展示决心

答案：AB

10.谈判前需明确的自身底线包括？

A.最低租金承受水平

B.最长减免期限

C.可接受的其他条件

答案：ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.租金减免谈判不需要提前演练。（×）

2.谈判中只能谈租金减免，不能涉及其他条款。（×）

3.一开始就要把自己的减免要求全部说出。（×）

4.给房东发送正式谈判函有助于引起重视。（√）

5.谈判时表情严肃会更有威慑力。（×）

6.只要态度坚决，不用考虑房东需求。（×）

7.谈判中可以适当让步。（√）

8.记录谈判过程没什么作用。（×）

9.谈判失败后就没必要再联系房东。（×）

10.自身有一定实力在谈判中更有优势。（√）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述租金减免谈判前收集信息的重要性

收集信息能了解市场行情、房东状况及自身处境。掌握市场租金行情可作为谈判依据；了解房东财务等情况，有助于找到谈判切入点；明晰自身处境能确定合理减免诉求，增加谈判成功率。

2.谈判中如何有效运用数据？

用数据展示店铺经营状况，如销售额、客流量变化，说明租金减免需求合理性。还可用市场数据，像周边租金水平对比，增强说服力，让房东看到减免租金对双方都有益。

3.若房东拒绝租金减免，应如何应对？

先冷静，再次诚恳说明自身困难及减免后对双方长期合作的好处。也可提出替代方案，如延长租期、租金缓交等。还能引入第三方数据或案例，进一步说服房东。

4.谈判成功后为何要签订书面协议？

签订书面协议能明确双方权利义务，将租金减免的具体内容、期限、条件等确定下来，避免日后产生纠纷。同时具有法律效力，保障双方利益，约束双方按约定履行。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在租金减免谈判中如何建立与房东的良好沟通氛围

可从开场友好问候、尊重房东意见做起。倾听房东想法，适当肯定其观点，展示诚意。避免强硬指责或威胁，用平和理性态度交流。还可适当提及过往合作愉快经历，拉近关系，营造良好氛围促进谈判。

2.探讨当谈判陷入僵局，有哪些打破僵局的策略

可以暂停谈判，给双方冷静时间，之后更换谈判方式或人员。也可重新审视方案，提出新的妥协点，如调整减免幅度、增加其他优惠条件。还能引入第三方调解，借助中立力量推动谈判继续。

3.说说在租金减免谈判中如何把握让步的尺度

让步前明确自身底线，