提成管理制度方案(3篇).docx

第1篇

一、前言

为激励员工积极工作，提高工作效率和业绩，实现公司经济效益的最大化，特制定本提成管理制度。本制度旨在明确提成计算方法、提成比例、发放时间及奖惩措施，确保提成制度的公平、公正、透明。

二、适用范围

本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、市场、客服、技术支持等岗位。

三、提成计算原则

1.公平性原则：提成制度应公平合理，确保所有员工在同等条件下享有相同的待遇。

2.激励性原则：提成制度应具有激励作用，激发员工的工作热情和积极性。

3.透明性原则：提成制度应公开透明，员工能够清晰地了解提成计算方法和标准。

4.合理性原则：提成制度应与公司的经营状况和员工的工作绩效相匹配。

四、提成计算方法

1.销售提成：

-基本提成：根据员工的岗位和职责，设定基本提成比例，如销售人员的基提比例为销售额的2%。

-按任务完成情况计算：根据销售任务完成情况，设定不同阶梯的提成比例，如完成任务的80%至120%按3%提成，超过120%按5%提成。

-特殊奖励：对于达成特殊销售目标的员工，给予额外奖励。

2.市场提成：

-活动费用提成：根据市场活动投入产出比，设定提成比例。

-新客户开发提成：对于成功开发新客户的员工，按新客户销售额的一定比例给予提成。

3.客服提成：

-服务满意度提成：根据客户满意度调查结果，设定提成比例。

-解决问题效率提成：根据问题解决速度和效果，设定提成比例。

4.技术支持提成：

-解决问题效率提成：根据问题解决速度和效果，设定提成比例。

-优化方案提成：对于提出优化方案并被采纳的员工，给予额外提成。

五、提成比例

1.销售提成比例：

-基本提成：2%

-阶梯提成：80%-120%为3%，120%以上为5%

-特殊奖励：根据具体方案设定

2.市场提成比例：

-活动费用提成：根据活动投入产出比设定

-新客户开发提成：销售额的1%

3.客服提成比例：

-服务满意度提成：根据满意度调查结果设定

-解决问题效率提成：根据解决速度和效果设定

4.技术支持提成比例：

-解决问题效率提成：根据解决速度和效果设定

-优化方案提成：根据方案采纳情况设定

六、提成发放时间

1.每月15日前发放上一个月的提成。

2.特殊奖励提成根据具体情况另行规定发放时间。

七、奖惩措施

1.奖励：

-对于超额完成任务的员工，给予现金奖励。

-对于提出合理化建议并被采纳的员工，给予额外奖励。

-对于在竞赛中取得优异成绩的员工，给予表彰和奖励。

2.惩罚：

-对于未完成任务的员工，根据未完成比例扣除相应提成。

-对于违反公司纪律的员工，根据情节严重程度给予警告、罚款或辞退等处罚。

八、附则

1.本制度由人力资源部负责解释和修订。

2.本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

九、结语

本提成管理制度旨在激发员工的工作热情，提高工作效率，实现公司业绩的持续增长。公司全体员工应严格遵守本制度，共同努力，共创辉煌。

第2篇

一、目的与原则

目的：

本提成管理制度旨在明确公司内部员工的提成政策，激励员工积极工作，提高工作效率和业绩，确保公司业务目标的实现。

原则：

1.公平公正原则：提成制度应公平合理，对所有员工一视同仁。

2.激励性原则：提成制度应具有激励作用，激发员工的工作积极性和创造性。

3.可行性原则：提成制度应与公司的实际情况相符合，便于实施和操作。

4.可控性原则：提成制度应设置合理的提成比例和额度，确保公司利润的稳定增长。

二、适用范围

本提成管理制度适用于公司所有正式员工，包括但不限于销售、市场、技术、服务等岗位。

三、提成体系

1.提成类型：

（1）基本提成：根据员工岗位和职责，设定固定的基本提成比例。

（2）绩效提成：根据员工完成的工作任务和绩效表现，设定绩效提成比例。

（3）项目提成：针对特定项目，设定项目提成比例。

2.提成计算方法：

（1）基本提成：按月计算，根据基本提成比例和员工当月工资基数确定。

（2）绩效提成：按月计算，根据员工当月绩效评估结果和绩效提成比例确定。

（3）项目提成：按项目完成情况计算，根据项目提成比例和项目收益确定。

3.提成发放：

（1）基本提成：每月工资发放时，按基本提成比例计算并发放。

（2）绩效提成：每月绩效评估结束后，按绩效提成比例计算并发放。

（3）项目提成：项目完成后，按项目提成比例计算并发放。

四、提成比例

1.基本提成比例：

根据岗位和职责不同，设定不同的基本提成比例，具体如下：

-销售岗位：基本提成比例为10%-