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租赁产品定价的市场策略?试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.租赁产品定价时考虑竞争对手价格属于（）导向定价。

A.成本B.需求C.竞争

答案：C

2.以获取最大短期利润为目标的定价策略是（）。

A.渗透定价B.撇脂定价C.满意定价

答案：B

3.租赁产品定价首先要明确（）。

A.成本B.目标C.市场需求

答案：B

4.当市场需求弹性大时，宜采用（）定价。

A.高价B.低价C.中间价

答案：B

5.租赁公司根据自身成本和预期利润定价属于（）定价法。

A.成本加成B.目标利润C.市场导向

答案：A

6.为吸引顾客长期租赁，可采用（）策略。

A.折扣B.心理定价C.差别定价

答案：A

7.消费者对租赁产品价格敏感度高时，应注重（）。

A.价值体现B.价格优惠C.服务质量

答案：B

8.当租赁产品处于生命周期初期，可采用（）策略。

A.低价渗透B.高价撇脂C.平价销售

答案：B

9.随行就市定价法属于（）导向定价。

A.成本B.需求C.竞争

答案：C

10.利用消费者求廉心理的定价策略是（）。

A.整数定价B.尾数定价C.声望定价

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.租赁产品定价需考虑的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规

答案：ABCD

2.常见的定价目标包括（）

A.利润最大化B.市场占有率最大化C.维持生存D.产品质量领先

答案：ABCD

3.需求导向定价法包括（）

A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.随行就市定价法D.密封投标定价法

答案：AB

4.心理定价策略有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

答案：ABCD

5.影响租赁产品需求弹性的因素有（）

A.产品独特性B.消费者收入水平C.替代品数量D.租赁期限

答案：ABC

6.租赁产品处于不同生命周期阶段定价策略有（）

A.投入期高价撇脂B.成长期适当降价C.成熟期保持价格稳定D.衰退期低价处理

答案：ABCD

7.成本导向定价法包括（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.盈亏平衡定价法

答案：ABCD

8.差别定价策略可基于（）进行。

A.顾客B.租赁时间C.租赁地点D.产品版本

答案：ABCD

9.市场细分对租赁产品定价的作用在于（）

A.了解不同需求B.制定针对性价格C.增加竞争优势D.提高成本控制

答案：ABC

10.租赁产品定价的市场策略制定步骤有（）

A.明确目标B.分析市场C.选择定价方法D.确定价格

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.成本是租赁产品定价的唯一决定因素。（×）

2.渗透定价策略适用于需求弹性小的产品。（×）

3.当市场竞争激烈时，应采用高价策略。（×）

4.心理定价策略主要是利用消费者心理。（√）

5.产品处于成熟期应大幅降价以吸引顾客。（×）

6.随行就市定价法风险较小。（√）

7.需求导向定价法不考虑成本。（×）

8.差别定价就是对不同顾客定不同价格。（√）

9.声望定价适用于知名度低的租赁产品。（×）

10.租赁产品定价无需考虑政策法规。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述成本导向定价法的优缺点。

优点：计算简单，能保证成本补偿和一定利润。缺点：忽视市场需求和竞争，可能脱离市场实际，缺乏灵活性。

2.需求导向定价法的核心是什么？

以消费者对产品价值的认知和需求强度为核心，根据消费者对产品的理解价值和需求差异来制定价格，而非单纯依据成本。

3.举例说明心理定价策略的应用。

如尾数定价，将租赁价格定为99元而非100元，给消费者便宜的心理感受；声望定价，知名租赁公司对高端产品定高价，利用消费者对品牌的信任和追求高品质心理。

4.租赁产品定价时如何考虑市场竞争？

分析竞争对手数量、产品差异、价格策略等。若竞争激烈，可采用低价渗透或差异化定价；竞争小，可适当提高价格获取更高利润。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在租赁市场中，新进入企业如何制定定价策略打开市场？

新企业可采用低价渗透策略吸引顾客，提高市场占有率；或针对细分市场采用差异化定价，突出特色；也可参考竞争对