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新兴市场的开拓策略?试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.新兴市场开拓中，市场调研的首要目的是（）

A.了解竞争对手B.识别潜在需求C.分析市场规模D.评估政策环境

2.进入新兴市场时，成本较低的进入方式是（）

A.直接投资B.并购C.出口D.战略联盟

3.新兴市场消费者更注重产品的（）

A.品牌知名度B.价格实惠C.技术含量D.外观设计

4.为适应新兴市场，产品本地化策略不包括（）

A.功能调整B.包装改变C.广告风格D.研发地点

5.新兴市场开拓中，政治风险主要来自（）

A.汇率波动B.法规变化C.文化差异D.物流不畅

6.与新兴市场当地企业合作的好处是（）

A.降低成本B.获得技术C.熟悉市场D.提升品牌

7.新兴市场的营销渠道特点通常是（）

A.单一B.复杂C.规范D.高效

8.评估新兴市场潜力的关键指标是（）

A.人口数量B.GDP增速C.消费结构D.基础设施

9.新兴市场开拓初期，市场定位宜（）

A.高端B.中端C.低端D.多元

10.开拓新兴市场的团队应具备的核心能力是（）

A.外语水平B.营销能力C.跨文化沟通D.财务分析

多项选择题（每题2分，共10题）

1.新兴市场的特点包括（）

A.增长潜力大B.竞争不激烈C.法规不完善D.消费需求多样

2.开拓新兴市场前，需进行的环境分析有（）

A.政治环境B.经济环境C.技术环境D.社会文化环境

3.新兴市场进入策略有（）

A.直接出口B.间接出口C.许可证贸易D.合资企业

4.产品在新兴市场本地化时，可调整的方面有（）

A.产品功能B.产品价格C.产品包装D.产品名称

5.新兴市场的营销推广方式有（）

A.社交媒体营销B.线下活动C.电视广告D.口碑营销

6.与新兴市场当地合作伙伴建立良好关系的要点有（）

A.诚信合作B.利益共享C.文化理解D.明确责任

7.新兴市场开拓面临的挑战包括（）

A.资金短缺B.人才不足C.物流配送D.知识产权保护

8.评估新兴市场企业竞争力的因素有（）

A.技术创新能力B.成本控制能力C.品牌影响力D.市场份额

9.新兴市场消费者行为受哪些因素影响（）

A.收入水平B.文化传统C.消费观念D.社会阶层

10.新兴市场开拓中，品牌建设的途径有（）

A.产品质量提升B.广告宣传C.公益活动D.客户服务优化

判断题（每题2分，共10题）

1.新兴市场的消费者对价格敏感度都很高。（）

2.进入新兴市场必须先进行大规模市场调研。（）

3.与当地企业合作能完全规避市场风险。（）

4.产品在新兴市场无需进行差异化。（）

5.新兴市场的营销渠道都很简单。（）

6.政治稳定是新兴市场开拓的重要前提。（）

7.开拓新兴市场只能采用单一策略。（）

8.新兴市场对新技术接受度都很低。（）

9.品牌在新兴市场不重要。（）

10.新兴市场开拓团队无需了解当地文化。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述新兴市场开拓的前期准备工作。

答：进行全面的市场调研，了解市场规模、需求、竞争等情况；分析政治、经济、文化等环境；评估自身资源与能力，明确目标市场与定位。

2.产品本地化对开拓新兴市场有何重要性？

答：能更好满足当地消费者特殊需求，适应本地文化、法规等差异，提升产品竞争力，增加消费者认同感，从而提高市场占有率。

3.新兴市场开拓中如何降低文化差异带来的风险？

答：加强跨文化培训，让团队了解当地文化；聘用当地员工，借助其文化优势；调研当地文化习俗，在产品设计、营销等方面融入当地元素。

4.列举两种新兴市场常用的促销策略。

答：一是社交媒体促销，利用当地热门社交平台推广产品，吸引消费者关注；二是举办线下体验活动，让消费者亲身感受产品，提高购买意愿。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论新兴市场开拓中，如何平衡成本与市场份额的关系。

答：初期可投入一定成本打开市场，提高市场份额，如进行广告宣传、产品推广等。但要控制成本，选择合适进入方式与营销策略。随着市场份额扩大，利用规模效应降低成本，实现二者良性循环。

2.谈谈新兴市