《市场营销学》历年真题案例分析.pptxVIP

自考《市场营销学》历年真题案例题解析

【2005.上.案例.44】（16分）2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况。清洁剂牙膏肥皂（香皂）纸巾洁爽 媚人 露凝 绝顶佳洁雪绝好露肤 粉红丽人快乐海洋俏佳人纯白兰花草为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。

【2005.上.案例.44】（16分）请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题：（1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分）（2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分）解答：新产品上市前：宽度4，长度13；（2分）新产品上市后：宽度4，长度16；（2分）解答：买一赠一，有奖销售；（4分）

【2005.上.案例.44】（16分）（3）CRJ公司