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股权众筹进入机制和退出机制如何设计？

一、哪些人才能作为合伙人?

1、什么人才是合伙人?

公司股权的持有人，主要包括合伙人团队(创始人与联合创始人)、员工与外部顾问(期权池)与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。

既有创业能力，又有创业心态，有3-5本段旨在说明：合伙人系指具备长期全职投入能力的公司成员。鉴于创业公司价值需经合伙人共同持续努力方能实现，合伙人应承诺在公司未来较长时间内保持全职投入。据此，任何中途退出公司并终止合作的联合创始人，自退出之日起不得继续担任合伙人身份，亦不得享有公司发展预期价值。

合伙人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。

2、哪些人不应该成为公司的合伙人?

请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。

(1)资源承诺者

多数创业企业在发展初期通常需要借助多种资源以推动企业起步，此阶段易因过度授予股权而使资源提供方转变为公司合伙人。

鉴于创业公司的价值实现依赖于创业团队的持续投入与专业精力，建议对仅承诺提供资源支持但未全职参与创业活动的个人，优先采用项目提成机制，并通过利益合作模式实现权益分配，避免通过股权绑定方式实现权益分配。

(2)兼职人员

对于技术NB对于未全职参与公司创业活动的兼职人员，建议参照公司外部顾问标准发放少量股权。任何未全职投入公司工作的人员均不得认定为创始人。同时，任何在从事其他全职工作的同时为公司提供服务的人员，仅可获得工资报酬。“欠条”，但是不要给股份。如果这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他(们)和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。

(3)天使投资人

创业投资的逻辑是：(1)投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权;(2)创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱(少量钱)，又出力。因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。

该情形常见于创业团队组建初期，创始团队与投资人依据出资比例进行股权分配时，出现投资人未实质性参与创业活动或仅提供有限资源支持，却持有过高的股权比例的情形。

(4)早期普通员工

向公司早期普通员工授予股权，一方面，公司股权激励成本较高；另一方面，激励效果有限。在公司早期，向单个员工授予股权的激励效果有限。5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，起到负面激励。

但是，如果公司在中后期(比如，B轮融资后)给员工发放激励股权，很可能5%股权解决500人的激励问题，且激励效果特好。

▌二、合伙人股权如何分配?

1早期创业公司的股权分配设计主要涉及两个核心问题：其一，如何通过构建科学合理的股权架构确保创始人对企业的控制权；其二，通过股权分配机制助力企业获取更多资源，包括引入具备实力的合伙人及投资人。

2、股权分配规则尽早落地。

许多创业企业在初创阶段常面临股权分配不明确的问题。在团队协同努力的初期阶段，由于尚未形成清晰的商业规划，通常未明确界定各成员的股权比例及获取方式，此时所涉及的股权实质上构成缺乏实际价值的承诺。随着企业发展前景日益清晰，各创始成员对自身股权权益的重视程度逐步提升，此时重新讨论股权分配方案可能引发股权分配方案与各方预期存在偏差，进而可能引发团队矛盾，对企业的持续发展产生不利影响。

3、股权分配机制。

一般情况下，参与公司持股的人主要包括公司合伙人(创始人和联合创始人)在创业早期阶段进行股权结构设计时，应确保该股权结构设计能够有效支持后续融资、人才引进及激励机制的实施。

在投资机构拟进行投资时，投资方通常要求创始人团队在投资完成前于公司股权结构中设立期权池以用于后续员工激励及股权激励计划，以避免后续新增股份导致投资人股权比例被稀释。该部分股份通常由创始人团队代为持有。

在投资完成前，原始创业股东在分配股权时，应根据公司阶段性融资计划，将部分股份纳入股权池以备后续融资需求，同时将另一部分股份纳入股权池用于持续吸引核心人才及实施员工激励计划。原始创业股东按约定比例分配剩余股份，股权池内股份由创始人代为持有。

4、合伙人股权代持。

一些创业公司在早期进行工商注册时会采取合伙人股权代持的方式，即由部分股东代持其他股东的股份进行工商注册，来减少初创期因核心团队离职而造成的频繁股权变更，等到团队稳定后再给。

5、股权绑定。

创业公司股权的真实价值系基于全体合伙人与企业建立的长期合作关系，其股权激励机制应以合伙人持续为公司提供服务为前提条件。根据该机制，股权授予额度应与合伙人实际在公司任职年限呈正相关关系，通过分阶段、按年度逐步