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掌握3个流程8张图2流程1：激发需求-3张图流程2：解决方案-2张图流程3：拒绝处理-3张图3流程8张图

流程1：激发需求3

幸福快车收入意外疾病图1-爬坡图4贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?

图2-走钢丝5平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你

6全险半险裸险1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.轻度重疾4.意外伤害5.意外医疗6.住院费用7.住院日额8.豁免险

流程2：解决方案7

无忧一生加百万身价5年324528岁男4464〔500〕元20年图1-百万+无忧介绍身故最高18万重疾18万意外身故最高223万长：终身全：普意外驾乘意外多：自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付223医疗包1.意外医疗5000元2.住院费用〔一生无忧〕50003.日额补贴意外100元老客户新客户豁免8

流程3：拒绝处理11

图1-有社保情况下有无商保比照T形图1220年，年交7900元1.重疾18万2.医疗50003.意外住院100有社保/新农合无商保有社保/新农合有商保剩余的3万？1.社保/新农合：10万*70%=7万1.社保/新农合：报销7万2.重疾给付18万3.医疗50002.左边讲张三只有新农合的理赔数据1.我们来做一个有新农合无商保和有新农合有商保的比照。3.右边讲李四新农合有商保的理赔数据4.比照张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充1+2+3=25.5万

自己生大病花20万亲戚家人朋友包袱人情债13

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演练自行画图演练时间：15分钟

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