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广告分析及调整;点击较多,转化少,acos较高,CTR还算正常,需要查看searchterm进行调整
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广告后台选出某个时间段,广告报表下载相对应时间段的Searchterm报告;先从后台在线观察整体数据是否异常,如’europeanadapter’24个点击只有2个转化,acos176%,已经超出指标,打开Searchterm-找到所在的group-选Target为europeanadapter的选项;观察搜索词数据
此时可能出现2种情况.
A:匹配出了10几个搜索词,每个搜索词只点了1-2下
词根太短,跑出太多词,点击数还没积累足够,属于正常
解决方案:1.继续积累数据2.可查询搜索词是否相关,再进行调整;B:一共60几个点击,其中的1-2个词的点击已经占了一大半,其余的词只点了1-2下;拉足够长的数据,如1个月,词的特性:
1.曝光高,CTR高,转化高-是大词,且相关性强;放精准
2.曝光高,CTR低,转化高-大词,但出价太低广告位靠后,或主图不太吸引,导致CTR低,相关性强;提高出价/优化主图
3.曝光高,CTR低,转化偏低大词,相关性没那么强,所以转化一般;不需要出太高的价格,可以维持观察
曝光低有几种情况:广告位靠后,词本身热度小,需要查询广告位是否已经在前面,或者查看其他产品这个词的表现对比分析
1.曝光低,CTR高,转化高-长尾词,热度低,广告位靠前,相关性强,广告可以维持TOP位
2.曝光低,CTR低,转化不好-词小,相关性差,可以不要
其他
词相关强,但点击了没转化-listing竞争力不够,先观察或调低.
.搜索词跟产品不相关,有点击没转化-否
搜索词跟产品不太相关,但是有转化-维持,观察是否有更多潜在机会
按点击降序-观察acos,分析搜索词相关性,以及转化过低,acos较高的词,进行否词
按订单降序,筛选热度,观察转化率,acos带来较多订单,转化率高于平均值的,acos较好的,则为出单词.
查看searchterm报表,对词进行分类,根据表现进行相对应的操作,调整操作有:否词,提高Bid,降低Bid,单独开一组等
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