亚马逊-广告推广实操.pptxVIP

Q:为什么开广告?

;开广告前的准备？;开广告前，需保证listing的质量是好的，广告只是引流的工具，做转化还是靠listing跟产品本身

SEO埋词——影响关键词触发.

主图——影响广告点击率

Review——影响广告转化

价格合理——影响广告转化

是否有在售库存——影响广告转化

类目选择——1.类目对于后期关联流量的打造有较大影响。2.选择竞争小一点的类目抢NewRealease,Bestseller;影响转化率的因素：

价格——分析价格对比同类产品中是否合理，或竞品在做deal等

评论——review越多,评分越高越好，带视频review权重更高，0评论，4星半以下转化率会低

优惠券，促销——客户到手的价格

图片——图片质量，体现卖点，场景使用等，客户直观了解产品

五点描述——强调卖点

标题——跟推广词是否对应相符

标签——Amazonchoice,BestSeller,NewRealease等

是否有在售库存——消费者更倾向于更快收到货，不愿意等1周的时间发货

流量来源是否精准，视频,A+页面，QA,newmodel等··;开的广告为什么一点曝光都没有？;关键词触发——相关性

为什么我开的广告一点曝光都没有？

1.这个词本身流量热度很低

2.竞价过低.

3.listing没写好，关键词没埋好，广告没有被触发到;精准匹配，Europeanadapter突然一点曝光都没有，广告都搜索不到了，开case，广告团队给出的官方回答

Exact——5点描述或者标题完全出现这个词,如europeanadapter的exact，需要在5点描述中完全一致写上去,才会被触发

;广泛出价已经很高，但一点曝光都没有，其他ASIN可以跑出来，开case,广告团队给出的答复

Broad——标题需包含这个词

;不同广告组的作用

精准广告组——对关键词排名提升有直接帮助

优点

1)获得最精准的流量-转化率最高-最快提高关键词自然排名.

2)控制广告位置

3)可控性强,方面单独管理词,可直接在线看数据

缺点

1)CPC相对高

2)曝光流量相比广泛会少点

什么时候应该开精准？

1.想做关键词排名,获得更多自然流量——下载SearchTerm,找出转化率较高，曝光量中上的词.

2.某些大词,大部分的预算都被这个词花光，影响了其他词的推广,需要单独给他开一组单独管理.

3.重点关注数据：CTR,转化率

;不同广告组的作用

广泛，词组广告组——对关键词排名提升有直接帮助

广泛跟词组的理论差不多，只是匹配方式的不同.(eg:转化插头更适合广泛，排插更适合词组)

优点：

1)匹配到的曝光流量大

2)广告系统帮你跑词,通过下载报告,可获得最近搜索热度高,转化高，你不知道的词，

3)CPC相对低点.

4)找出单词

缺点

1)可控性低,不能对单独的词进行调价.调1个推广词的出价，会影响一批搜索词的出价.

2)不可直接在线看数据，需下载searchterm报告看客户搜索词分析

3)可能会匹配出很多不相关的词,流量相对没那么精准，转化率相对低点，需定期下载报告否掉不相关的词

什么时候应该开词组/广泛？

1.还不了解这个产品哪些词转化好的时候(找出单词)

2.流量不够，需要拓展更多的关键词(获取更多订单)

重点关注数据：订单,Acos;不同广告组的作用

TargetASIN广告组的作用——对关键词没有直接作用，目的是获得更多订单以及做关联流量

优点：

1)精准定位到竞品页面下,可出更高的价格，抢到更前的位置

缺点

1)某些ASINCPC会较高

什么时候应该开Target?

1.你的产品比流量较好的竞品更有优势,抢竞品的订单

2.店铺内的产品做流量闭环

3.想跟某个ASIN做页面关联流量,通过Targeting,通过卖家经常点竞品跟我们的产品,一起加购,一起购买等动作,形成自然关联流量

4.关键词流量不够，需要获得更多流量——可从Auto的报告找出哪些ASIN转化好，订单多的,有目的性的放到Targeting

5.测试产品竞争力;不同广告组的作用

Auto广告组的作用——关联流量，系统认知listing,跟其他广告组相互依赖

优点：

1.流量较多,cpc较低

2.检验listing的文案是否有问题，让系统学习，识别你的listing——跑出乱七八糟的词,需要优化

3.做Deal的时候帮你获取更好的展位

4.跑的ASIN相对Targeting的CPC会低点.

缺点：

1.可控性太低——ASIN没法否

2.会跑出很多无关的词，需要定期下载SearchTeam否词

自动投放基于对listing的认知，埋词很重要！

任何时候都要开启！

;不同的竞价模式

广告活动的竞价策略

downonly：当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低