亚马逊运营-促销详解.pptxVIP

基础操作;;订单管理订单查看亚马逊物流订单

点开订单号，可以查看购买时间，买家地址，买家地址需要亚马逊配送后才显示出来

如果出现售后问题，需要给买家退款，点击右上角订单退款;亚马逊未配送的话，是以下页面，只能看到下单时间，看不到买家具体地址;下载报表;1.所有订单

下载路径：数据报告--库存和销售报告--所有订单

当想查询买家订单是否领coupon，是否用折扣码买的，也是在该报表中查询;2.业务报告

是卖家每天都必须查看的内容，从这里可以看到产品每天的流量、转化率、订单数、订单金额等。点击“业务报告”，会显示卖家账户每天的销售额

查看路径：数据报告--业务报告;业务报告分成按日期，按商品，还有其他。

看的比较多的是按商品（详情页面上销售额与访问量）;;;3.广告表现

下载路径：数据报告--广告;广告表现报表下载;

广告报告分6种报表类型，最常用到最重要的是“搜索词（searchterm）报告”

;CPC基本概念（分析广告数据最常用的指标）

;4.退款

下载路径：数据报告--付款--交易一览--查看筛选结果（退款）;选好时间段的退款后，接着点击‘更新按钮’，再按下载按钮开始下载;退货：

数据报告--库存和销售报告--亚马逊物流买家退货;可以在此报表中查看了解买家退货原因;有时候在买家退货报表中看不到的退货原因，在绩效--账户状况--买家之声这里也可以看买家退货原因，但这边查不到对应的订单号;5、FBA库存：统计产品每日库存数量、位置，我们可以根据这个报表及时了解自己产品的库存，及时做好翻单准备;促销活动;早期评论人计划;;操作流程：;;SKU较多时，可用模板上传;Newermoder位置：;关联引流Newermodel;A+关联模板;;;1、优惠券（coupon）;如何创建coupon

广告--优惠券--createanewcoupon;1.SearchAddProducts

输入要使用Coupon的商品的ASIN/SKU或是Keywords

点击＂Go＂

在商品右侧点击＂Addtocoupon＂

接着商品就会出现在右侧的Addedtocoupon

若要移除商品点击＂Remove＂即可移除

最后点击＂Continuetonextstep＂;2.BudgetDiscount

设定折扣可以选择＂Percentoff＂或＂Moneyoff＂（折扣必须是30天内最低价的5%~80%off）

接着要选择限定一个客户是否只能使用一次

Yes＞限定每个客户只能使用一次coupons

No每个客户可以多次重复使用coupons

设定预算（Budget）

每个coupon的使用，亚马逊都会收取0.6美金的费用。

假设你设定5%off的折扣，每次折扣是4美金。总共要发50个coupons

折扣总金额：４美金＊50个=200美金

亚马逊费用：0.6美金＊50个=30美金

所以总预算（Budget）就要填：200+30=230美金

;3.ScheduleTarget

Coupon的标题，可以填写商品名称例如＂Save15%onpowerstrip＂

TargetCustomer（选择发放对象）

Allcustomers－所有买家

AmazonPrimemembers－亚马逊Prime会员

AmazonStudentmembers－亚马逊学生会员

AmazonFamilymembers－亚马逊家庭会员

Schedule（选开始和结束时间），开始设置后一般4个小时后生效（有时候不用);提交之后，随时可以修改或是取消掉Coupon

若出现被拒情况，点进＂CouponTitle＂可查看Suppressed的原因;2、秒杀（lightningDeals）

;如何创建秒杀;点击创建秒杀，进入新的页面后点击，查看全部推荐产品后，选择要创建秒杀的产品;美国站一次秒杀费用150刀;创建提交成功后，在此处可以筛选你创建的秒杀活动;3、促销（promotion);促销方式分：社交媒体促销代码、亚马逊抽奖（小站点日本欧洲没有）

免运费、购买折扣(最常用)、买一送一等5种方式;在开始创建折扣之前，先创建商品列表;设置促销分3个步：

第一步：选择促销条件

买家所购商品：3种形式

买家获得优惠形式：2种（金额和百分比）

（百分比折扣举例：如果你想要打7折，请输入30；想要打2折，请输入80）

适用范围：2种（需购买商品和额外购买商品）;第二步：命名与设置时间;第三步：AdditionalOptions（更多选项）

a.ClaimCode：勾选Group（