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公司L1至L3级完整流程架构和流程清单.docx

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    公司流程管理体系

    L1至L3级完整流程架构和流程清单

    （根据公司实际业务适配调整）

    A1

    LTC-线索到回款

    A1.1管理战略

    A1.1.1理解客户

    A1.1.2制定战略规划

    A1.1.3制定业务规划

    A1.1.4执行与监控

    A1.1.5评估规划执行绩效

    A1.2管理线索

    A1.2.1收集和生成线索

    A1.2.2验证和分发线索

    A1.2.3跟踪和培育线索

    A1.3管理机会点

    A1.3.1验证机会点

    A1.3.2标前引导

    A1.3.3制定并提交标书

    A1.3.4谈判和生成合同

    A1.3.5管理决策链

    A1.4管理合同执行

    A1.4.1管理合同/PO接收和确认

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