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社会阶层与消费者购买行为;第一节社会阶层概述;一、社会阶层的含义;;二、社会阶层的决定因素;（一）职业与社会阶层;（二）教育与社会阶层;（三）收入/财产与社会阶层;（三）收入/财产与社会阶层;第二节社会阶层的划分方法;（一）科尔曼社会地位指数法;（二）霍林希德社会地位指数;霍林希德社会地位指数;教育等级（权重为4）;地位等级体系;差异：
生活方式、支出模式
信息接收和处理的能力
购物方式、购物场所
消费理念
媒体使用
购买力
服务消费;社会阶层与市场营销战略;大宝SOD蜜的市场定位;这无不贯穿了大宝的基础消费原则和大众化导向。
受教育程度部分地决定了人们的收入和职业，并进而影响着人们社会地位和购买行为。
霍林希德社会地位指数是由两个项目组成的。
真正底层—靠社会福利过活，贫困潦倒，处于失业状态。
上学少于7年7
3．还真对得起咱这张脸；
据《人民日报》1997年市场调查，大宝获得护肤品市场占有率、受欢迎程度和知名度三项第一，获1996年全国市场产品竞争力调查美容化妆品类理想品牌、实际购买品牌和购物首选品牌三项桂冠。
职员、销售员、技术员、小业主4
三是有关护肤美容的知识不多，对于复杂的信息传达接受困难，知道清洁、滋润、防晒、抗皱，或者高级点的保湿概念，但对于活肤、深层修复等说法就开始茫然了；
社会地位得分=职业分*7+教育分*4
(大学教授,律师,卡车司机,高级技工)???;;价格便宜量又足，我们一直都用它！
社会地位得分=职业分*7+教育分*4
四年制大学本科（文、理、医等方面学士）2
社会地位得分=职业分*7+教育分*4
技术性手工工人5
霍林舍社会地位指数法
（二）霍林希德社会地位指数
3．还真对得起咱这张脸；
社会阶层与市场营销战略
工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。
（二）霍林希德社会地位指数
上学7-9年6
四年制大学本科（文、理、医等方面学士）2
技术性手工工人5
职业等级（权重为7）
上学10-11年（高中没毕业）5
该法从职业、教育、居住的区域、家庭收入四个方面测量消费者所处的社会阶层。;;大宝的广告定位：追求概念和信息的简单;大宝广告之一;运用社会分层发展营销战略;社会阶层与营销策略的关系;感谢观看
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