如何营服装店才能成功.pdfVIP

形象不能马虎

在形象设计方面，不能硬搬先前制定的标准去套，而是需要实地考察自身及周围情况，看

看人流方向、日照情况、物情况、周围颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。

现在许多的服装店在形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他的装潢，根本没有

考察所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。

产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优

点，让消费者产生的冲动。陈列又分为陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同

的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。

服装的形象和风格定位要从的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装

的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比色彩和绚烂的灯光，折

放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人

味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯

光柔和，多点镜人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)

而男装则以粗犷的线条，深沉的色彩为主，多用等材料制作。

设计特别注意几个要素

1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看场的主色调，但

这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从

整体。

2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效

果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光

给人很冰凉、冷酷、的感觉(夏装)，的灯光给人很温暖的感觉(冬装)。

3、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多没有试衣间或者试衣间非

常简陋，这都会影响客户的最终。

4、货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主或买场主通道。

商品陈列技巧

1、同搭配。同系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同系搭配中不要同样款式、

同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托

衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷

暖色的穿插。

3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推

的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。

4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的放很多模特，但却

会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把款式穿在模特上有最

好的效果。

5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的