全年招生计划和活动计划制定.pptxVIP

整年办学规划之

招生活动计划制定;管理学;;;不做计划的好处就是不用成天煎熬的监控计划的执行状况，直接面对突如其来的失败与痛苦。

——科兹纳;用于计划的每一分钟都可以在执行阶段带来三到四倍的回报。

——杜邦企业总裁;5W1H;计划的分类;招生活动计划（招生）

数据管控计划（管理}

员工培训计划（管理}

人才梯度建设计划（发展）

服务程序建设计划（教学）;计划编制过程

;以发展性的眼光制定计划；

建立前瞻性思维；

分析现实状况活学活用；

科学安排合理调配资源；

必须强调的是，制定计划必须按照本校的特点制定，

他人只能告诉你措施只能当作一种指路标的作用，只

有自己试着做，探索出自己完整措施，才是最有用的。;整年招生计划;营收额目标年度分解（单位：万元）;营收额目标年度分解（单位：万元）;销售转化目标分解(单价5000、上门转化率50%、电话转化率20%);市场战略：

市场战略关键词：整合、发展、创新

初步搭建分工明确的市场部门，包括市场专人、网络专人

搭建市场部门的培训体系，让新人可以更快得到成长

搭建市场部门的数据系统，优化市场推进方案

搭建市场渠道合作模式，到达双方共赢

搭建网络营销模式，包括微营销，逐渐扩大市场占比

制作XXXVI手册，以及品牌管理制度

制作竞争机构信息库，实时理解竞争机构动态

制作客户资源数据库，以便后续跟进回访

筹划组织品牌宣传活动，扩大品牌影响力

筹划组织学员主题活动，提高学员满意度及转简介成功率;整年招生营销活动计划;;;;;;;;;;;用管理学的原理实行计划

著名的管理循环：PDCA执行手册;

目的的SMART原则

在设定目的时，应符合SMART原则。此外，各级领导、主管在给下属下达指令时也要符合SMART原则，以防止因指令不清而在执行过程中产生过错。;计划的三个层级

计划是制定实现目的的路线图。计划首先要锁定目的，另一方面是怎样去实现。因此，计划也可分为三大层级：。;制定实现目的的线路图;重点工??;作业：根据学习资料模板做出本校年度招生计划。;谢谢聆听