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农行小巨人营销方案

背景

随着国家战略的不断推进，农村地区的经济也得到了快速发展。但是相应的，这些地区的金融服务还存在很多不足。中国农业银行（以下简称农行）一直致力于服务农村地区，而在这个过程中，“小巨人”已成为农行服务群体中的一个新兴力量。

“小巨人”指的是年龄在25周岁以下、学历在本科以上、具备良好的沟通能力和营销意识的农行员工。他们被视为农行的未来希望，也是支撑农行金融服务发展的重要力量。

然而，“小巨人”作为新兴力量，也面临着很多挑战。他们需要从业务能力到市场营销都进行快速提升，以适应复杂多变的市场环境。

因此，在这样的背景下，“小巨人”的营销方案显得至关重要。

目标

本次营销方案的目标是：提高“小巨人”在农村地区的品牌知名度和业务推广能力，打造更加专业化、有影响力的“小巨人”金融服务品牌。

方案

品牌定位

农行“小巨人”作为服务农村地区的新兴力量，需要有一个清晰的品牌定位。我们建议将“小巨人”品牌定位为“关注农村，服务发展”的品牌形象，强调“小巨人”与农村地区紧密相连，为农村地区的发展提供专业化的金融服务。

营销策略

线下推广

针对农村地区较为传统的消费习惯和信息获取方式，我们建议开展线下推广活动，包括但不限于：

招募锦旗：在农村地区的重要街道、广场等公共场所悬挂“小巨人”专属招募锦旗，吸引符合条件的年轻人来参与招募。

农村巡回招募：通过农村村委会等机构联合，组织“小巨人”进行村庄巡回招募，直接面对农村地区的年轻人群体。

彩绘农村墙壁：在一些农村地区的墙壁上进行彩绘，以宣传“小巨人”品牌，增加品牌知名度。

线上推广

结合年轻人的在线社交习惯，我们建议以“小巨人”为主题开展线上推广，包括但不限于：

微信公众号：开设“小巨人农村服务”微信公众号，推送与农行“小巨人”相关的精品内容，如金融知识、生活技巧、活动信息等。

网络直播：借助网络直播平台，组织“小巨人”针对农村年轻人群体感兴趣的主题进行直播，如农村种植养殖技巧、金融投资理财等，吸引年轻人在线观看。

短视频平台：在短视频平台发布有关“小巨人”品牌形象的短视频，如“小巨人”的一天、小巨人的服务体验等，增加品牌影响力。

奖励机制

为了激励“小巨人”在推广业务过程中的积极性，我们建议设置相应的奖励机制，包括但不限于以下方面：

推广业务数量奖励：“小巨人”根据推广的业务数量获得相应的积分或现金奖励。

团队业绩奖励：以小组为单位，根据整个小组的推广业绩进行奖励，以激励“小巨人”之间的团队合作精神。

社会评价奖励：对于在农村地区服务群体中口碑、影响力较高的“小巨人”，可给予相应的表彰和奖励。

总结

“小巨人”是农行服务农村地区的新兴力量，他们需要更专业化、有影响力的金融服务品牌来支撑自身和农行的发展。本次营销方案着眼于品牌定位、线上线下推广和奖励机制三方面，旨在提高“小巨人”在农村地区的品牌知名度和业务推广能力，为农行金融服务的发展添翼加力。