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天使佳园工程
营销筹划提案讲义稿;如何将工程价值最大化;一、市场分析
;目前房产市场的分析：;〔二〕岳阳目前房地产市场销售状况;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;本片区现有工程分析：;本报告是严格保密的;;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;二、产品解析;工程位置：;工程周边：;SWOT分析：;三、工程定位;工程卖点提炼：;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;
购房者在选择楼盘的时候，除了看其价格、地段、周边
配套、交通外，还非常注重“产品本身〞，大致从户型、建筑
质量、园林品质、建筑风格、社区配套等方面综合考虑。;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;产品形象定位：;产品形象定位：;产品形象定位：;为了让本工程在众多楼盘中“脱颖而出〞，我们将
产品定位于与目前市场上与众不同的社区主题，并
将其升华至精神文化理念。但在竞争如此剧烈的市
场上，仅仅靠独特的销售卖点来博取消费者的青睐
是不够的，案名的定位同样关键。;岳阳房产工程案名的开展趋势;岳阳房产工程案名的开展趋势;岳阳房产工程案名的开展趋势;
建
议
一;
建
议
二;;本报告是严格保密的;新泰宁·美苑;;消费群定位分析：;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;1〕区域内客户—重点客户源;2〕区域外客户—重点客户源;3〕开发商相关客户;;四、产品建议;;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;五、销售策略;整体思路;价格策略：
;;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;同
比
城
市
近
三
年
价
格
走
势
分
析;2021年商品房价格急剧上涨;衡阳市近两年来商品房的价格一直持续上涨，由
2021年的同比增长20.11%，到2021年上半年同比增
长15.32%，近两年的增长速度平均以近20%的速度
上涨。
可见，三线城市的房地产业正处于一种蓬勃开展
的状态，房地产开展空间不可估量。;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;本报告是严格保密的;我司初步预期天使佳园明年上市均价在3500元/㎡——4000元/㎡之间。〔本价格为市场价格预期，根据工程的上市时间会做相关调研再调整〕;营销模式;从上述六大工程的营销模式上分析，可以看出所有工程都采
用VIP卡贵宾客户申请的模式，并且岳阳广阔市民也已全然
接受这一种优先选房或者优惠申请之类的模式。天邦珍珠湾、
富兴华城、华盛佳园三大工程根据其上市物业的总套数比与
VIP卡的发放到达1：1的比例，所以在开盘时出现开盘当天
所有房源全部售罄的场面；而湖尚VIP卡的发放数量与所推
房源近1：2的比例，致使开盘销售过半；湘岳兰庭这所以
开盘销售率仅22%，主要取决于VIP卡的发放数量与所推房
源比例过低〔1：3左右〕。不管是销售22%还是全部售
罄，都可以看出采用这种营销方法来稳定客户的购置心理是
非常重要的，凡属办理VIP卡的客户在开盘当天选房机率高
达90%以上。由此可以看出，目前VIP卡贵宾客户申请的蓄
客模式的可行性是较大的。;第一步，进行免费300张VIP卡登记发放，客户登记后开盘时
购房凭卡可享受3000元房款优惠。
第二步，进行VIP客户升级活动，具体内容如下：
①VIP金卡诚意认购：收取诚意认购金20,000元，发放【天
使佳园】诚意认购VIP金卡一张，凭卡享有相关权益；
②VIP金卡持卡人相关权益：
▲VIP金卡持有者于开盘之日享有优先选房的权利；
▲签定正式合同后，购卡诚意金冲抵等额〔20,000元〕购房款；
▲持卡人根据卡号顺序的不同享受不同额度的额外优惠〔详见第3条〕；
▲有资格参加开盘当日举行的“幸运联环大抽奖〞活动；
▲开盘日未能选中目标物业者，可申请退还诚意认购金。
③VIP金卡等差优惠额度;六、推广策略;推广主题：;;;
爱美?就住美苑
释义：
“美〞包罗万象，每一个人对“美〞都有着自己的见解，可以是外在美、内在美，人们都“爱美〞，“美〞是世间永恒的追求，因此，我们提倡“爱美?就住美苑〞，且该广告语朗朗上口，易记易识。;;;
辅助广告语——
携手东升小学，给孩子一个未来
释义：
如今各大楼盘打出了教育牌的理念，取得
了很好的效果。虽然东升小学不是本工程的
最大卖点，但是工程的一大亮点，因此在配
套方面，着重突出教育配套的宣传。;6大市场攻击体系;推广阶段：;第一阶段：筹备期——市场导入树立形象;;;;推广预算;
信息社会，
传播渠道众多，
假设盲目分散兵力，只能化巨
力于无形。所以必须依据工程
特质及目标受众情况有所
取舍，考虑主流，有所侧重，
在此根底上对各传播渠道
进行有效整合，发挥其最大
的效力。
;THANKS 谢谢
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