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第
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市场专员职位分析表
技能/问题
考核项目
分数
权重
初试人员评分
软性技能
开发能力
30
12%
沟通说服能力
30
10%
解决问题能力
25
8%
应变能力及现场谈判能力
25
10%
分析能力
20
8%
计划及规划能力
20
10%
销售意识（销售能力）
20
10%
工作动机
18
5%
价值观
18
5%
抗压能力
20
10%
硬性
产品知识
10
2%
销售经验
25
10%
总分
初试得分
问题方式
考核点
考核问题
引入式问题
应聘者放松
1.您现住在哪？怎么到公司的？今天天气比较冷等。
行为式问题
开发能力
2.在你以往工作中，客户资料来源哪里?如何进行资源开发？
行为式问题
沟通说服能力
3.在你过去工作中，是如何与客户进行沟通的？又是怎样说服客户购买产品的？举例说明
行为式问题
解决问题能力
4.在过去实际操作中，遇到过哪些困难？又是如何解决的？
行为式问题
应变及现场谈判能力
5.在你过去工作中，是如何进行现场谈判的？结果如何？是否出现意外情况？又是怎样谈判成功的？
虚拟情景式问题
分析能力
6.如果给您一次可以加入我公司的机会，那您工作如何开展？
虚拟情景式问题
计划及规划能力
7.进入我公司之后，你打算如何规划你的工作？
行为式问题
销售能力
8.您在过去工作中，是如何进行产品销售的？请举例说明。
动机式问题
工作动机
9.在上一家公司为什么离职？为什么选择XX公司？
常规式问题
价值观及企业文化
10.你的价值观是什么？
常规式问题
教育行业及产品
11.了解应聘者对教育行业的认知及兴趣情况
常规式问题
工作经验
12.通过简历信息及实际沟通，了解应聘者销售方面工作经验。
压迫式问题
抗压能力
13.今天应聘的人员中，有几个都比较符合我公司要求，觉得您还是有不足的地方？
考核结果
初试人员姓名
初试时间
考核评语
初试结果
□复试□储备□不适用□其他
复试人员姓名
复试时间
复试评语
复试结果
□参培□储备□不适用□其他
分数等级评定
优秀
35.9分以上
良好
30.3—35.8
及格
24.7—30.2
中
24.6—19.1
差
19分以下
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