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*企业运行与市场监管《中国物价》2022.2

电商直播带货竞争优势分析^

张友友梁婷®

摘要：网民迅速增加和人民生活水平的提高为电商直播带货提供了可能性。对抖音、淘宝、快手软件主播七日具体数

据进行分析，发现三大平台成为直播带货的主要平台且各有特点：淘宝平台网络直播带货综合竞争力较强，直播间人均客单

量大；快手平台直播单场竞争力较强，每场直播销量、销量额大，粉丝人均销量、销售额高；抖音日活跃用户数超过6亿，

并且抖音的视频播放量也比较高。基于此，建议三大平台利用各自的优势实现销售额的提升，并通过加强直播间相关工作人

员服务能力和诚信意识，提高产品质量及监督力度和售后服务能力，畅通维权通道等途径完善直播带货的配套服务。

关键词：电商直播带货销量额直播场次

网时超过30小时，同比增长3个多小时。

一、直播带货成为电子商务发展的新趋势

同时，居民收人的提高是促进网络直播的重要

电商直播带货是现在网络销售最重要并且是最原因。2020年，全国居民人均可支配收人32189元，

流行的一种方式，它是指网络主播通过网络平台以比上年增长4.7%;城镇居民人均可支配收人43834

直播的形式介绍商品，或以短视频的形式链接商品，元，比上年增长3.5%;农村居民人均可支配收入

在直播间或刷到视频的人通过链接进入购物平台，17131元，比上年增长6.9%;居民月收入在2001元

选择商品，最终达成交易的一种行为。伴随着人们至5000元（人民币，下同）的网民群体合计占比为

生活水平的提高，人们对于物质的要求越来越高，33.4%，月收入在5000元以上的网民群体占比为

而移动手机和网络的大力普及为直播提供了良好的27.6%。2020年我国居民恩格尔系数为30.2%,其

机遇，在2020年的双十一购物节活动中，抖音直播中城镇为29.2%,农村为32.7%，而恩格尔把

带货平台成交额达到187亿元，参与带货的7位主播30%-40%定义为富裕，低于30%为最富裕，这说

单场销售额都突破了亿元。这说明，网络直播带货明我国消费水平已经达到很高层级。人均可支配收

已经成为电子商务发展的新趋势。人的提高、2000元以上收人的居民超过60%、而格

尔系数的降低，意味着可以用于消费的收人增多，

二、网民迅速增加和居民收入的提高

这就为网络购物提供了可能性。

为电商直播带货提供了可能性

三、抖音、淘宝、快手软件

网络直播带货之所以能获得空前的发展，与中

成为直播带货的主要平台且各有特点

国网民的发展是密不可分的。数据显示，2020年3

月中国网民人数达到9.04亿，与2018年底网民人数网络直播带货之所以能发展起来，不仅需要硬件

比较，增长了7508万，可以看出中国的网络普及程做支撑，软件也很重要，而抖音、淘宝、快手软件为

度很高，达到了64.5%;作为移动端的手机，使用直播带货提供了契机。目前抖音和快手用户群体庞大，

人数达8.97亿，网民使用手机上网的普及率达2020年月活用户分别