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培训学校高效招生的十种方法

连载九

招生策划案之—招生讲座

很多校长，在和我电话沟通的时候，喜欢和我探讨会议营销模式，

尽管这个模式，现在很多机构不是很赞同，但是，实际上，会议营

销如果操作得当，效果还是非常不错的：目标直接指向潜在生源，

广告成本又低！

我们机构最经常在使用的招生方法就是会议营销，说白了，其实这

个就是利用讲座形式来招生。

很多朋友，都说我们这是阶梯的方法，其实，这样的理解不全对，

很多方法，我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其他的很多

东西，包括很多台湾讲师的方法，比如林伟贤和余世维的，同时还

加入了最近比较流行的成功励志学。

讲座的主题很多，比如你这样用这样的主题：

你所不知道的，英语学习的秘诀？震撼！半年提高40分的秘密？

激发学习潜能的四大策略！还有谁想知道大脑的密码？

讲什么都可以，这个不重要，关键是怎么讲？同样一句话，不同的

人讲效果绝对不一样？同意吗？

秦朗温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！

那么，有个问题，如何把我们的市场开拓人员培养成一个优秀的充

满煽动力的演讲师？这个，是可以通过统一培训，可以复制的，其

实这个不是很难。

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难点在于，讲师的选择非常重要，必须挑选有潜质的讲师，因为有

些人不管怎么样训练都无法感染别人，讲师是需要一定的天分的，

我们对讲师的要求有2点：激情，可塑性强！

我们现在用这个模式，帮加盟校招生，一般都能招到百八十人。

这个方法我一直不敢分享!!

因为部分学校，会说我们背离了教育的本质，说我们是在忽悠，暂

且不谈论是否忽悠，我要告诉你的是，忽悠的结果是我们的学生爆

满，不忽悠的结果，只能忽悠自己：我是做教育的！！

好，现在我来分享具体如何演讲？

先说技巧

第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配合，主持人的

角色很重要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人

的用途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。

然后如果，为了加强效果，可以给讲师取个响亮的名字，最好是2个

字的，象我的名字就叫秦朗。

头衔是次要的，但是讲师的名字很重要，你看新东方，其实也经常

在做讲座，他们的讲师名字都很好听！

然后给他们塑造价值，象新东方的，老师一般都是说有5年教学经验

，曾经辅导过多少孩子，成功的案例有多少。这是一个很重要的方

面

然后要选择一些好的现场音乐，我们开场的音乐一般都用上场音乐

，比如“闪电部队前进”，这个曲子是德国第一装甲师的战歌，在酷

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狗里就有。或者你也可以选大陆的一些励志歌曲，比如“越飞越高”

，音乐的作用是是为了配合煽情。

第二：演讲者必须不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要

不断地引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定！就象我现

在这里在培训你们，我也一直在引导你们说：“对”！

学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导他们相信你是能真正帮

他们的孩子，你所提供的课程正是他们一直在寻找的！

第三：演讲者要投入自己的爱心和激情，你只有先感动自己，才能

感动别人。你看，刚才我一直在引导大家，现在你们也在呼应我，

学生也是一样的。

很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪，但是我个人觉得这倒是不

必，会显得太假了，即使是做感恩教育。我们强调，即使讲师在讲

笑话，我们自己也不笑。

如果你刚做会议营销，你对讲座没信心，我告诉你一个秘诀，

什么秘诀？想知道吗？

为什么我一直强调，我在做讲座的时候，大家要呼应，我习惯你们

成为习惯，因为你们不是在听，你们是希望学习，然后自己去应用

，所以你们现在就要养成习惯：呼应，或者说互动！

秦朗温情提醒：演讲能否成功，非常关键的就是要用互动！

秘诀：你可以找几个托！

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让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托的作用很

重要。当然你做久了，你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了

。

为了保证效果，你们可以现在自己的学校里小范围做实验，我说得

再多，能否成