中国电信SS分公司农村通信市场营销策略研究.pdfVIP

摘要

围绕“十四五”《政府工作报告》及乡村振兴战略，各大电信运营商

积极响应国家号召，将注意力从城市延伸至农村。在农村通信新增市场渐

趋于饱和的环境下，为确保利润增长，研究电信运营商农村市场的营销策

略具有一定的紧迫性和必要性。SS这座城市同处时代背景之下，享受着

政策红利，其农村市场有着很大的发展潜力。与此同时，SS市各大运营

商也在SS市农村市场投入大量人力、资源，使得SS市农村通信市场竞争

与日俱增。

本文以中国电信SS分公司作为研究对象，首先了解中国电信SS分公司的

企业资源、企业能力和企业文化，全方位获悉中国电信SS分公司的企业现状。

其次，结合PEST宏观环境分析模型、波特五力竞争环境分析模型等营销相关理

论与分析工具对中国电信SS分公司农村通信市场进行营销环境分析，再深入SS

市农村区域进行市场问卷调查了解该区域消费者行为习惯。以此更加全面地认

识中国电信SS分公司在农村通信市场的营销策略现状，通过以上分析挖掘出中

国电信SS分公司在农村通信市场营销策略存在的问题。最后通过STP模型对中

国电信SS分公司农村通信市场进行科学合理的市场细分、目标市场选择和市场

定位，以此指引中国电信SS分公司进行更加科学的营销策略优化，并通过制定

制度保障、组织保障和资金保障等三方面的保障措施来确保营销策略的有效落

地。这对提高中国电信SS分公司在SS市农村通信市场的市场份额和渗透率，

具有实操性与指导意义。

关键词：农村市场；市场营销策略；通信运营商；STP模型

Abstract

FocusingontheFourteenthFiveYearPlanGovernmentWorkReport

andtheruralrevitalizationstrategy,majortelecomoperatorsactively

respondedtothenationalcalltoextendtheirattentionfromcitiestorural

areas.Intheenvironmentthatthenewruralcommunicationmarkettendstobe

saturatedgradually,inordertoensuretheprofitgrowth,itisurgentand

necessarytostudythemarketingstrategiesoftelecomoperatorsintherural

market.Inthesameera,SScityenjoyspolicydividends,andtheruralmarket

hasgreatdevelopmentpotential.Inthemeantime,themajoroperatorshave

alsoinvestedalotofmanpowerandresourcesintheruralmarketofSScity,

andtheruralmarketcompetitionisincreasingdaybyday.

ThispapertakesSSbranchofChinaTelecomastheresearchobject.First,

weunderstandtheenterpriseresources,enterprisecapabilitiesandenterprise

cultureofSSbranchofChinaTelecom,andcomprehensivelyunderstandthe

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