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营销活动量管理的有效推动;突破基础管理的瓶颈

全力推进活动量管理;目前我们面临的环境及形势

目前我们营销经营现状;目前我们营销经营现状;认识活动量管理;活动管理是一种方法：

对业务队伍的销售活动进行有效管理的方法

活动管理是一个过程：

对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的管理过程

活动管理是一个系统：

包含了管理工具、会议的操作方法和管理方法

活动管理是一种思想：

自始至终贯穿了分析、计划、执行、控制的营销思想

活动管理是一个品牌：

建立平安个人寿险核心能力，创建长期竞争优势的

重要手段，是保证平安个险队伍领先于同业的重要

技能;;培养职业经理人的经营意识与经营行为;

活动量管理是营销经营管理中的关键障碍;

活动量管理的推行是势在必行;

充分认识到推行过程中的困难与障碍;

要有一个强有力的推动小组;

注重制度执行的统一性与公平公正性;

我们在执行过程中的决心与执行的持续力.;业务员层面存在的问题;

主任层面存在的问题;

经理层面存在的问题.;业务员层面存在的问题;;主任层面存在的问题;;经理层面存在的问题:;活动量管理的好处; ; ;稳定组织架构，收入提升

为辅导员工工作架起一座好的桥梁；

了解员工的工作态度与状态；

了解员工展业的困难与需求；

提升辅导工作效率，反而减少了工作量；

增加员工收入，增强主管威信与凝聚力；

提升自身管理能力，发现自身的不足与欠缺；

容易形成自己团队特有的风格;让员工有一种归宿感；

了解团队中拥有的社会资源，以便相互帮助；

有效拟订工作计划的依据；

建立自己工作的信心；

能得到营业部、营业区乃至支公司的有效支援；

这也是拿管理津贴应付出的努力；

高素质的人喜欢这样的管理，能吸引成功人士加盟，

促进组织发展；

容易发现骨干，培养骨干；;;;意愿启动;研讨1:如何启动各层级的意愿?

研讨2:制作激励方案?

研讨3:制作及运用活动量管理工具?

研讨4:解决员工的问题主要应式课程的开发?

研讨5:统一管理制度的制定?

研讨6:辅导及管控主要采取那些形式?

研讨7:围绕活动量管理各层级应做的工作有那些?

研讨8:围绕活动量管???的工作行事历?;意愿启动;激励方案;活动管理工具;出勤率:95%

活动率:75%

日拜访量3访

人均件数件

会报管理:制式化;美国首都华盛顿广场的杰弗逊纪念馆大厦年深日久，建筑物表面出现斑驳，

后来竟然裂纹，采取若干措施耗费巨大仍无法遏止。政府非常担忧，派专家

们调查原因，拿出办法。后来报告交上来写明调查结果:最初以为蚀损建筑

物的原因是酸雨。研究表明，原因是冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀

作用，而该大厦墙壁每日被冲洗，大大频于其他建筑受酸蚀损害严重。

但是，为什么要每天冲洗呢？

因为大厦每天被大量鸟粪弄脏。为什么这栋大厦有那么多鸟粪？

因为大厦周围聚了特别多的燕子。为什么燕子专喜欢聚在这里？

因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛。为什么这里的蜘蛛多？

因为墙上有蜘蛛最喜欢的飞虫。为什么这里飞虫多？

因为飞虫在这里繁殖的特别快。为什么？

因为这里的尘埃最宜飞虫繁殖。为什么？尘埃本无特别，只是配合了从窗子照

射进来的充足阳光，正好形成了特别刺激飞虫繁殖兴奋的温床，大量飞虫聚集

在此，以超常的激情繁殖，于是给蜘蛛提供超常集中的美餐，蜘蛛超常聚集，

又吸引了燕子聚集留连，燕子吃饱了，就近在大厦上方便……;（杰弗逊纪念馆大厦至今完好，不信可以自己去看）

后来，每当我们分析问题原因寻找解决办法时，总是互相

提醒：“真的能关上窗帘了吗？”找不到问题的根源，就会天天

重复冲洗表面，直到可能出现大的裂纹，大厦斑驳、剥落，甚

至坍塌……;关上窗帘