学习情境3农产品直播带货任务3.2农产品直播筹备3.2.1.pptxVIP

任务3.2农产品直播筹备学习情境3农产品直播带货3.2.1设计农产品直播脚本3.2.1.2设计整场直播脚本

01发布任务2020年4月21日，柞水木耳成了最火商品。当天晚上，2000万网友冲进淘宝，三个淘宝直播间同时开售。24吨木耳，秒光。累计300万元，相当于柞水县上一年年全网4个月的线上销量。有网友留言：“淘宝直播一夜，柞水木耳4个月。”进入新时代，直播带货农产品已经不是新鲜事，各地政府工作人员、网红、村民纷纷加入直播大军。他们走进田间地头，以创新的直播方式、丰富多彩的载体、特色多样的形式帮助村民解决农副产品销售问题，实现村民增收致富，带动当地经济发展。然而中国网红千千万，头部玩家寥寥数几。直播带货农产品该怎么做才好？

02解析任务01DATA02DATA整场直播脚本撰写要点策划脚本时要解决的4个问题

03工作步骤1.整场直播脚本撰写要点2.策划脚本时要解决的4个问题开场环节正式售卖环节结束环节开播怎么暖场如何引入话题怎么介绍产品不让用户反感怎么和粉丝互动

01PARTONE整场直播脚本撰写要点

1.开场环节—暖场直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，提前概述今天的直播间产品有哪些亮点。暖场话术开场抽奖玩法直播间整个卖品的大概介绍本场直播间的大奖福利介绍

2.正式售卖环节在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。售卖初期—抬高卖货氛围主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。抛出低价引流款.售卖高潮期--高低价格产品相结合直播间的售卖高潮期就是卖货的黄金时段，一定要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。售卖结尾期--优惠活动刺激持续购买在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。

3.结束环节—回馈、预告这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。

02PARTTWO策划脚本时要解决的4个问题

1.开播怎么暖场打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍根据热点或者直播主题，又或者产品日常需求或者痛点引入话题，介绍产品。重点分享产品功效、价格以及优惠，让用户快速获取信息。用福利留住用户，通过游戏、聊天等方式和观众互动，穿插回答用户的各种问题。2.如何引入话题3.怎么介绍产品不让用户反感4.怎么和粉丝互动

实施任务梳理整场直播脚本的各个环节分解任务分组研讨设计一场1小时的农产品直播带货脚本分工合作成果展示互动探究合作学习

下次课见！THANKS